1. Kort karaktär 2. Diskret typ 3. Testning

Psykologi, som en vetenskap, definierar så perception (perception): sensorisk kognition av föremål i omvärlden med hjälp av analysatorer.

Det finns sådana typer (beroende på vilken typ av analysator som är dominerande vid ett visst stadium av kognition):

  • visuell;
  • auditiv;
  • taktil;
  • smak-;
  • lukt-.

Uppfattning innebär också kinestetiska känslor, som är involverade i taktil kognition, såväl som i visuell (när ögonen flyttas), gustatory (förflyttning av tungan), auditive (förflyttning av artikuleringsapparaten) och lukt (motoriskt arbete i andningsorganen).

I psykologin är det vanligt att dela uppfattningen i ofrivillig och frivillig. I det första fallet sker kognition av ämnet under påverkan av yttre omständigheter, och personen styrs inte av de uppsatta målen. Godtycklig uppfattning är aktiv - den inträffar initialt under regleringen av ett specifikt mål (att uppfatta ett objekt). Denna typ av uppfattning kan fungera som en självständig aktivitet, som bestäms av syftet att spåra ett fenomen, att fastställa ett objekts egenskaper..

Den perceptuella processen går igenom flera olika stadier. Först mottas information från omvärlden, varefter den behandlas, och sedan bildas en idé om objektet / fenomenet, som blir grunden för ytterligare mänsklig handling.

Dessa stadier är desamma för alla människor, men psykologin har visat att de är subjektiva: i processens slutstadium upptäcker varje person sin egen information, som skiljer sig från andra människors. Ofta kan detta bero på vilken ledande kanal som är involverad i processen för uppfattning - det vill säga den kanal genom vilken en viss individ bäst uppfattar det mesta av informationen. Det finns tre typer:

  • visual - där information presenteras i form av ett komplex av visuella bilder;
  • hörsel - i form av ett komplex av ljud;
  • kinestetik - ett komplex av sensationer (gustatory, taktile, lukt).

Varje kanal har specifika egenskaper. Det snabbaste är visuellt, det minsta är hörsel, det långsammaste är kinestetiskt. Beroende på vilken typ av uppfattning som råder kan mottagaren av information fungera som en visuell, audiell, kinestetisk.

en kort beskrivning av

  • Visualer i processen med uppfattning föredrar att förlita sig på visuella bilder.

Det här är människor som lägger stor vikt vid utseendet och uttrycket i en persons ansikte, gillar att stirra in i samtalens ögon. Denna typ av uppfattning bestämmer de visuella egenskaperna hos talet, om den råder: en sådan person talar snabbt ("rutters"), ofta i höga toner. För att avgöra om du är en visuell (eller din vän) eller inte, kan du utföra ett enkelt test: du måste komma ihåg vilken egenskap som ges till problem, fenomen, saker. Typiska fraser är: "Det ser inte så bra ut", "Det beror på hur du ser på det", "Se hur ljus solen är idag", etc..

  • Publiken uppfattar lättast information med hjälp av hörselorganen..

De memorerar snabbt och tydligt konversationer, föreläsningar och ställer sällan frågan igen, eftersom de förstår det väl första gången. Audien älskar att upprätthålla samtal, medan hans röst blir tydlig, uttrycksfull och huvudet lutas ofta åt ena sidan (intrycket av att en person lyssnar på något). Ibland kan du se att han pratar med sig själv: han upprepar det han just har hört, uttalar sina uppgifter. Detta händer inte nödvändigtvis högt - ofta kan bara läpprörelser ses. Ett snabbt test för att se om du är en hörsel: använda fraserna "Det låter intressant", "Jag är glad att höra dig", "Det lät hotande", "Jag gillar din röst", "Jag lyssnade med bated andetag".

  • Kinestetik värdesätter känsliga upplevelser.

De kan komma ihåg dofter bättre än andra, strävar efter taktil kontakt och emotionell förstärkning. Dessa människor kan känna igen sina rörelser - suddig, lugn, smidig. Ofta ser kinestetiken inte på personen som han pratar med utan kan röra vid honom. Som regel är hans röst låg tonhöjd, och han talar själv långsamt. Testet för att avgöra om du eller samtalaren är kinestetiskt är den ofta använda frasen "Jag känner så här", "Det påverkar mina tankar", "Det berör inte mig", "Jag kommer bara att känna så här", "Rör inte mig".

Diskret typ

Psykologi beskriver också en person som en digital. Detta är inte en helt traditionell uppdelning, eftersom i detta fall den traditionella uppfattningskanalen (analysatorn) inte är inblandad. Men en sådan individ försöker förstå information på logisk nivå. Den digitala kan analysera verkligheten varje minut och korrelera den med erfarenhet och kunskap. Vissa forskare tror att den här personen lätt kan bli manipulator. Ofta ger standardtestet som bestämmer den ledande typen av uppfattning inte ett entydigt resultat i en digital. Ändå kan man misstänka honom genom sådana fraser: "Varför gör vi det så här?", "Förstår jag rätt. "," Det kommer att vara mer logiskt på detta sätt "," Hur motiverar du detta? ".

Om du vill uppmärksamma en digital bör du prata med honom på hans eget språk: "Låt oss anta att...", "Din åsikt hjälpte mig att hantera...", "Låt oss analysera det"

Testning

Onlinetestet för att bestämma den ledande typen av uppfattning innebär att klara 13 frågor för att svara på vilket du behöver välja en av fyra uttalanden.

Audiell, visuell, kinestetisk - vem är de, egenskaper

Uppfattningen är individuell. Varje person domineras av ett eller annat analytiskt system. Konventionellt är uppfattningen uppdelad i följande typer: audiell, visuell, kinestetisk, digital.

Vilken typ av uppfattning i psykologi

Typen av informationsuppfattning är ett inslag i idébildningen, som består i det individuella arbetet med de mentala processer som är involverade i uppfattningen.

Beroende på modalitet skiljer sig följande:

  • kinetisk uppfattning, som är baserad på sensation och rörelse;
  • hörseluppfattning är uppfattning baserad på hörsel;
  • visuell uppfattning baserad på vision.

Ytterligare information. Typen av uppfattning bestäms av personlighetens mål och motiverande attityder.

Typer av informationspresentation

En persons vardag och aktiviteter är förknippade med många informationsströmmar. Information kan presenteras i följande former:

  • Det textuella sättet att presentera information är en samling specialtecken inspelade på papper eller elektroniska medier. Dessa symboler är siffror och bokstäver i alfabetet..
  • Ett grafiskt sätt att presentera information används ofta för att visa statistiska data eller när det blir nödvändigt att använda visualisering för att bättre förstå texten. För att göra detta använder du diagram, histogram, bilder, diagram, tabeller..
  • Telefoni och radiosändningar använder radiovågor och ljudsignaler för att presentera information.
  • TV använder ljussignaler för att presentera information.
  • Multimedia. Denna typ av informationspresentation innebär användning av en dator och kombinerar text, ljud, grafisk information och video.

Hur typer av uppfattning bestäms

Diagnostik av typen av uppfattning

Att känna till din typ av uppfattning hjälper en person att lära sig mer effektivt. Det finns speciella tekniker som du kan bestämma den dominerande typen av uppfattning..

Till att börja med kan en person observera sin mentala aktivitet. Var börjar presentationen: från en bild (visuell) eller från en sensation (kinestetisk), från ljud (audiell) eller från logiska betydelser (digital)? Dessutom förråder den dominerande typen av uppfattning sig själv i tal: människor brukar ofta använda ord som har en koppling till deras dominerande perceptuella system..

Det är också möjligt att bestämma typen av uppfattning genom det dominerande kortvariga minnet. En visual är en person som gör det lättare att komma ihåg grafisk information. Audial är en person som memorerar bättre genom örat. Om en person för effektiv memorering behöver förlita sig på kroppsliga upplevelser, är han en kinestetisk. Digitalaler är de som, vid memorering, betonar logik..

Dessutom utvecklade S. Efremtseva en metod för att bestämma den dominerande perceptuella modaliteten.

Beskrivning av varje typ av uppfattning

Varje typ av uppfattning har sina egna egenskaper. Det är värt att ta reda på vem visuella, audiella, kinestiska och digitala är.

Visuell

Personer med en övervägande visuell typ av uppfattning använder ord och fraser relaterade till syn i tal. De har ett väl utvecklat visuellt minne, de är perfekt orienterade i terrängen, de kan lätt komma till rätt plats med hjälp av navigatorn, de navigerar snabbt i en ny miljö.

De är synliga och reagerar känslomässigt på allt de ser. En visual är en person som föredrar skönhet, komfort, renlighet och ordning. Den visuella inre världen är fylld med drömmar, många idéer.

audiella

Huvudfunktionen i hörlurar är deras orientering i världen av ljud. De är musikälskare, de älskar att brumma. Audials professionella aktiviteter är ofta relaterade till musik och interkulturell kommunikation..

I det audiella talet glider ofta ord och fraser relaterade till hörsel. De kan lyssna noga länge, de är utmärkta samtalare. Deras hörselminne dominerar.

kinesthetic

Det huvudsakliga kännetecknet för kinestetier är mottaglighet för allt som händer runt dem. I livet värdesätter de komfort och en vacker miljö. En kinestetisk person hänvisar ofta till sensationer i tal och pratar om sina känslor. De har levande ansiktsuttryck och gestikulerar aktivt. Det kan tyckas att kinestetisk och visuell kombineras i denna typ..

Sådana människor är mycket aktiva, lättsamma, engagerar sig snabbt i arbete som är förknippat med praktiska åtgärder och manuellt arbete. Som regel befinner de sig i kreativa yrken, rutinarbete och monoton aktivitet är kontraindicerat för dem..

Digital (diskret)

Det är viktigt för digitalister att förstå situationen logiskt. Deras tveklösa fördel är förmågan att förbli lugn och tänka väl i en stressande situation..

Det finns alltid en hel del logik i talet för digitala människor. De tenderar att systematisera och strukturera all information. De är vanligtvis lugna och balanserade till sin natur..

Ytterligare information. Det är inte lätt att känna igen siffror. För att identifiera dem måste du observera och analysera en persons tal under lång tid. Med samma frekvens kan de använda fraser som är karakteristiska för hörlurar och kinestetik..

Hur typ av uppfattning påverkar inlärningsprocessen

Kunskap om det egna persepsionssystemets särdrag hjälper till att organisera inlärningsprocessen.

Processen för att presentera information för visuals bör åtföljas av tydlighet. De har goda kunskaper i att arbeta med text, om så önskas, behärskar de snabbt tekniken för snabbläsning. De kommer väl ihåg information, gör tankekartor eller grafer, arbetar med demomodeller, skaffar sig kunskaper under experimentella aktiviteter.

Viktig! Yttre ljud kommer inte att störa det visuella fokuset. Med TV: n på kommer han att kunna förbereda sig för tentamen med samma kvalitet, med hjälp av diagram och tabeller, som i tystnad..

Den huvudsakliga kanalen för uppfattning av utbildningsmaterial för en barnrevisor är hörsel. Föreläsningar är bekväma för honom. Det nya materialet lär sig perfekt, deltar i diskussioner, konversationer.

Viktig! Auditiven behöver tystnad och frånvaron av yttre stimuli för att fokusera..

För kinestetik måste inlärningsprocessen innebära möjlighet till rörelse och praktisk handling. De mest lämpliga formerna för att organisera utbildningsprocessen för honom är praktiskt arbete och laborationer.

Viktig! Dessa människor har oberoende uppmärksamhet. Men deras fördel är snabbt att byta från en aktivitet till en annan..

Digitala människor utmärker sig inom logiska discipliner, programmering. Datoriserad utbildning passar dem. Materialet kommer att assimileras av en digital om han förstår dess logiska grund och ny information läggs på hans befintliga kunskap och passar organiskt in i hans världsbild.

Typer av uppfattning i kommunikation

I situationer med interpersonell kommunikation avslöjar typer av uppfattning skillnader som kan spåras i människors beteende..

Så när man kommunicerar uppmärksammar visuella bilder en persons utseende, ansiktsuttryck och gester. Ögonkontakt är viktig för dem. Ibland verkar det som att sådana människor kan gissa samtalarens tankar..

Uppfattning i kommunikation

Själva det visuella i kommunikationsprocessen känns bekvämt, tar en öppen ställning. De är fantastiska berättare.

Uppmärksamhet! De tenderar att etablera rumsligt avstånd med samtalaren: att vara för nära kommunikationspartnern, det visuella upplever obehag.

Det är trevligt att kommunicera med audial. Deras tal är läskunnigt, rikt på intonation, och dess takt är bekvämt för uppfattning. De förstår kommunikationspartners perfekt. Den ökade tonen och förolämpningarna mot audian kommer att leda till att han vägrar att kommunicera.

För kinestetier är miljön en förutsättning för ett bra samtal. De gillar verkligen att diskutera personliga upplevelser och känslor, både sina egna och andras..

Kom ihåg! Kinestet låter inte en okänd person stänga. När man kommunicerar med nära och kära, behöver kinestetisk fysisk beröring..

Digitala människor visar sällan känslor öppet när de kommunicerar med andra. De förstår snabbt meningen med vad samtalaren sa. De gillar inte förord, de vill snabbt komma till sak och fakta.

Förhållandet mellan visuals, digital, audials och kinestetik

Det har inte gjorts några statistiska studier för att identifiera den dominerande typen av uppfattning. Det kan dock antas att de flesta är visuella. Detta antagande stöds från en fysiologisk synvinkel: cirka 30 nervceller i hjärnan och ungefär hälften av dess cortex är involverade i bearbetning av information som kommer genom vision. Mycket mindre cortex och neuroner utsöndras i hjärnan för att bearbeta information från andra analyssystem. Diskret uppfattning är den sällsynta.

Intressant. Uppdelningen av människor i audials, visuals, kinesthetics och digital är ganska godtycklig. Under olika förhållanden kan en person uppleva en förändring av den perceptuella dominerande.

Men kunskap om de speciella egenskaperna hos din typ av uppfattning gör att du mer effektivt kan organisera processen för personlig självutveckling och minska tiden för att memorera nödvändig information. Dessutom, om en person har en allmän förståelse för typen av uppfattning, är det troligt att det blir lättare för honom att bygga relationer med människor runt omkring honom..

Vilka typer av uppfattning finns det och varför är det viktigt att veta?

Internet är fylld med psykologiska test som kräver att du känner dig själv. Hur är detta användbart? Med en uppfattning om din typ av uppfattning är det lättare för dig att arbeta med information, och viktigast av allt är det lättare att välja ett yrke. Adukar har redan skrivit om typer av temperament, rationaler och irrationella, nu kommer han att berätta om visuella, audiella, kinestetiska och digitala. Ta reda på vem du är.

Hur kan det hjälpa mig?

Rena psykotyper är sällsynta. Vanligtvis har en person flera typer av egenskaper på en gång. Det viktigaste är att kunna använda dem i rätt riktning. Då kommer du att vara nöjd med dig själv. När du har klarat av en svår uppgift tack vare personliga egenskaper känner du en ännu större kraft och kraft på dig själv.

Typer av uppfattning och deras beskrivning

Visuell

Irriterad av obehandlade människor?

Du kommer lätt att komma ihåg vem som bär vad som var på en fest för en vecka sedan, även om namnen på folket har raderats från ditt minne.?

Du skulle se bättre en gång än att höra hundra gånger?

Ett säkert "ja" på dessa frågor säger att du är en visuell. En sådan person uppfattar och assimilerar visuella bilder mer effektivt. Det är inte förvånande: 80-90% av informationen om världen runt människor erhålls genom synen. Att skriva ner, rita ett diagram eller bara skissa ett framtida projekt, idéer, uppgifter är effektiva sätt att slutföra en uppgift. Använd dem för att lyckas med dina studier och arbete. Design, arkitektur, ritning - elementet i visuals.

Visuals älskar renlighet och estetik

audiella

Du kan bara arbeta i tystnad?

Du kommer inte ihåg ansikten väl och inte orientera dig i terrängen?

Du lär dig 100% nytt material bara genom att noggrant lyssna på läraren?

Jag såg mig själv i dessa frågor, då tillhör du en sällsynt typ av människor som främst uppfattar information i örat. Att diskutera och tala högt tänkande och handlingar, använda ljudböcker är ett säkert sätt för revisoren att komma ihåg viktig information. I klassen lyssna noga till lärarens förklaring av materialet för att vara mer produktiva. Det är svårt att koncentrera sig på grund av buller - använd en röstinspelare. Audialer gör utmärkta kompositörer, psykologer, lärare, översättare.

Förhandlingar är den starka punkten för denna typ av människor

kinesthetic

Du föredrar att röra och smaka på något nytt än att titta på eller lyssna på en berättelse om det?

Erfarenheter och upplevelser hjälper till att känna världen bättre än resonemang och fakta?

Du behöver inte svänga länge för att vidta åtgärder?

Hej kinestetisk! I tidig barndom var var och en av oss exakt en kinestetik. Några av dem återstod. Fysisk och mental komfort för kinestetik är av största vikt. De litar mest av allt på sina egna känslor och värdesätter nya upplevelser. Dessa människor har utmärkt kroppskontroll. Dansare, idrottare, massageterapeuter - typisk kinestetik.

Digital

Du styrs alltid av logiska argument och siffror när du utvärderar information?

Känslor betraktas som onödiga?

Vid behov hittar du en metod för en person med någon psykotyp (se ovan)?

Känn dig fri att betrakta dig själv som en digital. De bedömer saker och fenomen utifrån deras användbarhet. Känslor och upplevelser för digitala människor är på sista plats. Att bygga kausala relationer, arbeta med fakta, siffror, underhålla dokumentation, utarbeta korta informativa rapporter - detta är deras inslag.

Digitalen är lämplig för yrkena finansiär, revisor, analytiker, ekonom

Nu vet du vilken typ av uppfattning som är mest uttalad hos dig och var det är bäst att tillämpa den. Självkännedom är en användbar sak. Lyssna på Stefan Zweigs ord:

Om materialet var användbart för dig, glöm inte att lägga "Jag gillar" på våra sociala nätverk VKontakte, Instagram, Facebook, ASKfm och dela inlägget med dina vänner. Och vi kommer att göra ännu fler material som kommer att vara användbara för dig för studier.

Audials, visuals, kinesthetics, digital

Varje person köper då och då i en butik eller marknad. Ibland görs ett köp spontant, när produkten gillar så mycket att du vill köpa den omedelbart. Och ibland tar det tid att fatta ett köpbeslut.

Idag är konkurrensen inom detaljhandeln så stor att stora varumärken och detaljhandlare inte kan behålla sin marknadsandel utan stora reklamkampanjer. Men en sådan massiv attack på en vanlig konsument leder ofta till att en person helt enkelt går förlorad och befinner sig i episoden av en reklamstorm. Erbjudanden att köpa en produkt eller använda en tjänst tas emot genom alla kanaler för uppfattning - reklam är synlig och hörbar, men detta räcker inte för marknadsförare - de strävar efter att använda alla mänskliga sinnen. Presentationer där de presenterade produkterna kan beröras eller till och med smakas är ett försök att nå ut till de människor som bättre uppfattar information genom taktila sensationer. Och det finns människor som är helt likgiltiga mot de vanliga typerna av reklam. De kan bara påverkas av logiska argument. Den här typen av person kallas... Stopp. Bättre om allt i ordning.

4 typer av uppfattning

Människor uppfattar världen runt dem på olika sätt. I ett försök att förstå och tolka den mottagna informationen använder en person syn, hörsel, lukt och beröring. Det som är mest förvånande är att varje person uppfattar information på sitt sätt och assimilerar bara en viss del av den..

Vissa människor förlitar sig främst på synen och använder den visuella kanalen för att ta emot data, medan andra använder sin hörsel - det är lättare för dem att komma ihåg vad de hör. Det finns också en kinestetisk kanal för uppfattning - sådana människor är mer benägna att förlita sig på taktila eller smakupplevelser.

Tre typer av uppfattning har varit kända sedan antiken, men den snabba utvecklingen av digital teknik har avslöjat en annan typ av uppfattning - digital eller, som det ibland kallas, diskret. Beroende på typ av uppfattning kan människor delas villkorat i 4 stora grupper:

Naturligtvis finns det inga absoluta bilder eller digitala. Mannen använder alla sinnen. Det måste dock medges att det finns människor med någon uttalad typ av uppfattning. Att förstå vem en person är - visuell, hörsel eller kinestetik kan vara till stor hjälp i företag eller detaljhandel, eftersom det gör att du kan ställa in kommunikationskanaler med affärspartner eller kunder mycket snabbare och utan mycket ansträngning..

Vem är visuella

Visuell uppfattning spelar en stor roll i vårt liv. Det hjälper till att erkänna den omgivande verkligheten och interagera med andra människor. Det är så naturligt för en person att se omvärlden att många människor inte ens tänker på den enorma betydelsen av denna uppfattningskanal. Att förstå hur det visuella uppfattar information öppnar stora möjligheter för närmare interaktion med kunderna.

Psykolog Richard Gregory hävdar att människans visuella uppfattning går "från topp till botten", det vill säga från det allmänna till det specifika. Visualer bildar sin bild av uppfattningen och flyttar från stora detaljer till mindre element. Detta gör att de kan göra korrekta antaganden om vad de ser. Med andra ord gör alla visuella i en butik beräknade antaganden. Om han gillade produkten vid första anblicken kommer han att försöka överväga den i alla detaljer för att se till att hans ögon inte har lurat honom och att produkten uppfyller hans förväntningar och nivå av tidigare erfarenhet.

Hur det kan användas

Att arbeta med grafik är väldigt enkelt. Det spelar ingen roll vad verksamhetssegmentet blir - att veta hur det visuella uppfattar verkligheten kommer att hjälpa till att presentera en produkt eller tjänst för den i det mest gynnsamma ljuset. En vackert dekorerad showcase, korrekt ordnade varor i hyllorna, en elegant kontorsinredning - och det visuella är fängslad. En vacker bild betyder mycket för honom.

Men lura inte det visuella. Även en liten brist kommer inte att förbises. Varje produkt för personer med en visuell typ av uppfattning måste särskiljas genom förstklassig design och oklanderligt utseende..

Egenskaper hos hörlurar

Den dominerande känslan av den typiska hörseln är hörsel. En sådan person uppfattar världen runt honom genom ljud. De flesta hörlurar älskar musik, de tycker om att lyssna på radion, och även när de tittar på en film på TV, uppmärksammar de mycket mer på vad karaktärerna säger än hur de ser ut..

Det är väldigt lätt att känna igen det audiella. Hans ögon lyser inte vid synen av något ljust och ovanligt, utställningar och hyllor med varor, om de är av intresse, är inte för mycket. Audials är en gudstjänst för ambitiösa säljare och försäljningschefer. En person med en auditiv typ av uppfattning lyssnar alltid noggrant på vad som sägs till honom. Samtidigt står han ofta halvvänd mot samtalaren - på detta sätt är det lättare för honom att samla in den mottagna informationen.

Hur det kan användas

Det bör komma ihåg att hörseln har selektiv uppfattning. Sådana människor tenderar att analysera den mottagna informationen, särskilt när det verkar för dem att samtalaren är benägen att manipulera. När du kommunicerar med publiken måste du tala i en lugn, självförsörjande ton och vara så övertygande som möjligt. Lite humor kommer inte att skada: ett skämt eller en rolig aforism är en liten ledtråd i minnet av en person med hörseluppfattning. Och ju fler kunder som detta, desto mer troligt är det att en potentiell kund blir en vanlig kund..

Hur man känner igen kinestetik

Kinaesthetics är människor som förlitar sig mer på taktila eller gustatory sinnen. Lukt spelar också en roll, men inte för mycket när det gäller detaljhandel eller affärsrelationer. Kinestetikum får maximal information vid den första taktila kontakten med produkten, som aldrig bör glömmas. Till exempel efter att ha besökt ett kafé som inte är bekant för honom, är det inte troligt att en kinestetisk person beskriver institutionens inre i minsta detalj eller kunna säga vilken typ av musik som spelades i salen. Men det faktum att maten var smaklös och kaffet var lite varmt kommer han att komma ihåg för alltid. Liksom audios har kinestetik en mycket utvecklad selektiv uppfattning och den här funktionen kan användas för att skapa en effektiv kommunikationskanal..

Hur det kan användas

Cateringanläggningar, parfymbutiker, skönhetssalonger och butiker är platser där kinestetik måste vara huvudfokus. Det är denna kategori människor som utgör den viktigaste opinionen om ett varumärke eller detaljhandel. Det är kinestetik som troligtvis kommer att berätta om maten är välsmakande i en restaurang, hur intressant valet av aromer i parfymavdelningen är och vilken kvalitet är det material från vilket kläderna som påstår sig vara designer är gjorda. För att öka försäljningen genom kinestetik måste du inte bara visa produkten med ditt ansikte - du måste låta den beröras. Pröva på det, skrynkla det i dina händer, prova det eller till och med lukta det - det beror allt på typen av produkt.

Egenskaper hos digital

Det finns relativt få människor som med hög grad av förtroende kan tillskrivas riktiga digitala människor. Digitalister kännetecknas av deras önskan att systematisera, det är viktigt för dem att förstå vilka fördelar och nackdelar en produkt eller en annonserad tjänst har. En person med en digital typ av uppfattning är extremt logisk, för honom är funktionalitet viktigare än design. Inom handel och företag hittas nästan aldrig ren digital. Det är inte förvånande att personer med denna typ av uppfattning började prata om bara med tillkomsten av datorer och Internet..

Online-digital känns som en fisk i vatten. Allt han behöver är här - strukturerad information, jämförande egenskaper, möjligheten till fritt val.

Hur det kan användas

Du kan bara gå till digital med hjälp av logik. Människor med denna typ av tänkande känner igen varje manipulation direkt. Därför, när man handlar med digitala människor, bör man uppmärksamma sådana aspekter av produkten som gynnsamt pris, funktionalitet, enastående prestanda, etc. Ju mer rimliga och välgrundade argument säljaren eller entreprenören ger, desto större är chansen att digitalen blir en köpare eller kund.

Vilket innehåll ska göras för visuals, revisorer, kinestetik och digital

Vi tar hänsyn till typen av publikuppfattning

Det ena innehållet får hundratals likes och omläggningar, medan det andra är mindre populärt. Detta beror delvis på hur publiken uppfattar materialet..

Det finns fyra huvudkanaler för uppfattning och 4 grupper av människor efter typ av uppfattning:

• Vision - visuella bilder.

• Hörsel - hörlurar.

• Sensationer, beröringskinetik.

• Logik, intelligens - digital.

Hur ta reda på vem som är mer bland din publik

Detta kan bara hittas experimentellt. Använd HADI-slingor - gör ändringar och spåra reaktioner. Under veckan kan du till exempel publicera innehåll med tabeller eller lägga till video i texten och titta på djupet i vyerna. I sociala nätverk kan du uppskatta antalet likes, kommentarer och omläggningar för varje typ av innehåll. Som ett resultat kommer du att förstå vad användare svarar bättre..

Om du vet vilken typ av uppfattning som råder bland publiken kommer du att kunna välja rätt innehåll. Till exempel för bilder - om det finns ett bra svar på inlägg med foton, kommer också diagram, tabeller, videor, texter med metaforer, allegorier och andra figurativa uttrycksmedel att "komma in".

Publiken är nästan aldrig 100% en uppfattning. Till exempel händer det sällan att alla prenumeranter på en manikyrmästare är visuella och att alla potentiella kunder hos en programvaruutvecklare är digitala. Vi kan bara prata om procenttalet: vilka användare som är mer bland målgruppen. Låt oss säga 60% är visuella, 15% är kinestetik, 15% är digitala, 10% är audialer. Detta bör beaktas när man förbereder innehåll..

Så i exemplet på ett inlägg från Skrebeiko-förlagets konto kan det ses: videosamtal inspelade för visuella bilder omvandlas till ljudformat för revisorer. Det indikeras att profilen har en bekväm meny. Denna information är avsedd för digitala människor. Och - en inbjudan till en konversation i slutet av inlägget, det vill säga att kontakta - för kinestetik:

Vilket innehåll är lämpligt för bilder

Visualer uppfattar mestadels information genom synen. De har utvecklat fantasifullt tänkande.

När man pratar med en samtalspersonal tittar det visuella i ansiktet, på gester och ansiktsuttryck. En av genrerna som de kommer att gilla är en intervju eller en överklagande från företagets chef till potentiella kunder, partners.

Inkludera ord relaterade till vision i din text. Till exempel är det verben "såg", "titta", "ser"; adjektiv. Visuellt orienterad text bör kompletteras med figurativa uttrycksmedel: metaforer, jämförelser, allegorier, personifieringar etc..

Om din målgrupp främst är visual, marknadsför på Instagram.

Till exempel arbetar en stylist med bilder, så på Instagram känner han sig som en fisk i vatten:

Eller en resenär, vars målgrupp inte bara är resevänner, utan de som tycker om att beundra vackra platser. Titta på registreringen av hans konto:

Om du lär människor att bearbeta foton, också du - på Instagram:

Visualer är inte bara de som gillar att titta på fjärilar och katter (konventionellt). De värdesätter också allvarlig information om den presenteras på ett attraktivt sätt. Visuals älskar diagram och tabeller:

Vad grafik kommer att uppskatta:

• Foton, skärmdumpar.

• Grafer och tabeller.

• Figurativa uttrycksmedel i texten.

• Ord relaterade till vision: "titta", "se", etc..

• Videoklipp.

Podcastinspelningar, ljudversioner, texter utan bilder kan passera.

Vilket innehåll är lämpligt för publiken

Audialer läser mestadels information efter örat. Den här publiken älskar podcast, kan titta på videor.

Autoplay-video med ett skarpt ljud irriterar många, men inte audialister, om ljudspåret väljs väl. De är en av dem som älskar med sina öron. Om du skapar en målsida och funderar på att lägga till en video med autoplay eller en play-knapp, dela testet. Plötsligt kommer det att finnas många publik bland målgruppen.

Rena audials är sällsynta, så podcastwebbplatser har vanligtvis text som duplicerar ljudversionen. Det hjälper till att fånga besökarnas uppmärksamhet med alla slags uppfattningar..

Dialoger är värdefulla för publiken. Inkludera dem i texten om det inte strider mot sunt förnuft. Till exempel måste du skriva en skiss och posta den på sociala medier. Då kommer dialogen att vara rätt:

Visualer, audios och kinestetik ser världen annorlunda

Vem kommer du att vara?

Se inte in i ögonen

Som kännaren av den mänskliga naturen Sherlock Holmes med rätta noterade under sin tid, är det absolut omöjligt att dra allmänna och logiska slutsatser baserade på vissa människors beteende. En gång misstänkte detektiven en dam som tydligt var orolig för kriminella avsikter. Det visade sig att kvinnan var oskyldig - hon var bara mycket orolig för att hon inte hade tid att pudra näsan. I vissa fall (och kanske i de allra flesta av dem) beror beteendet på vad som händer i huvudet just nu. Om du naturligtvis inte var speciellt utbildad för att bli spion - det vill säga att du inte fick lära dig att tätt kontrollera dig själv. En vanlig person kan, även under ett betydande möte, se eller höra något som får honom att komma ihåg, till exempel, om förlusten av en älskad eller en obehaglig händelse. En resa till svärmor, antar.

Vi vet också från skolplanen att hjärnan tar emot information genom fem kanaler från sinnena med hjälp av visuella, hörsel-, taktila, lukt- och smakreceptorer. Inte bara det, utan henne skulle han vara helt blind och döv. Intrigen är att varje persons "kontrollcenter" fungerar enligt sitt eget schema. Under 1960-1970-talet, med utvecklingen av neurolingvistisk programmering, kom ett uttryck i bruk - ett representativt system, vilket betyder det dominerande sättet att ta emot information från omvärlden av en person. Människor delades in i fyra grupper beroende på typen av prioritetskanal. Här noterar vi att inte alla forskare erkänner NLP som en vetenskap, men håller med om att typologin visade sig vara korrekt. Och det gjorde livet mycket svårare för detektiver och känslomässpsykologer som Paul Ekman..

Så det finns tre ledande sätt för uppfattning: visuell (när en person uppfattar information bäst genom visuella bilder), hörsel (när han är bäst orienterad till ljud) och kinestetisk (när han definitivt måste känna smak, lukt och beröringsobjekt). En mycket sällsynt och obskur grupp är digital, vars uppfattning av information främst sker genom logisk förståelse, siffror och symboler. Som regel är för varje person bara en version av världsuppfattningen prioriterad, resten används som hjälpmedel.

Från polisens synvinkel är de mest normala människorna visuella. De är raka, som en linjal, gestikulerar våldsamt, ser ärligt in i ögonen, kräver detsamma av samtalaren. De beskriver alltid tydligt men bildligt situationen utan att glömma detaljerna, vilket gör dem till idealiska vittnen.

Var alla öron

Audialer uppfattar världen i örat. Deras minne är lämpligt - dåligt för ansikten och utmärkt för röster i telefonmottagaren. Varje situation är förknippad med ljud. Exempelvis är farfar-fansen från "The Meeting Place Can't Changeed" och informerar Gleb Zheglov att det var i intervallet när en fotbollsmatch sändes på radion, är rent ljud. Förresten ser audianer alltid på något sätt misstänkta, för när de kommunicerar ändrar de ofta kroppens position, lutar huvudet åt ena sidan och har en vana att skissa ögonen åt sidan, eftersom de reflexivt vänder mot det talande örat.

Kinestetiken är en mycket svår typ. För honom är att titta i ögonen medan han pratar är en plåga. När du kommer in i rummet måste du lukta, röra vid allt, eller åtminstone köra handen över ytan (i skogen plockar sådana människor ständigt bort löv, rufser buskar). Under en konversation är kinestetiken som sådan frånvarande - hans blick riktas nedåt, han vänder konstant i sina händer antingen en penna eller en knapp. Ofta kränker det personliga utrymmet och blir bokstavligen nära personen - taktil kontakt är viktig för honom. Förresten, människor som gillar att krama när de träffas eller griper händerna (detta gäller inte för handskakningar) är vanligtvis kinestetiskt.

Digital står ensam, och det här är den klassiska bilden av den ökända "galna professorn". Han ger intrycket av en person ur denna värld, eftersom han inte bara lyssnar utan lyssnar exakt på vad han får höra. Praktiskt taget inte gestikulerar. Ur hans synvinkel har detta ingen semantisk betydelse. Gillar inte beröring. Under en konversation håller den digitala från samtalaren på det mest anständiga avståndet. Ser inte i ögonen, men till exempel i området för näsbron, pannans mitt eller över huvudet. Kort sagt, den konstiga typen är på hans eget sinne.

Om du vill förbättra relationerna måste du kommunicera med alla på deras språk. Till exempel är det bra att gå på bio med en visual eller diskutera ett foto från en semester, med en audial - hans musikaliska preferenser eller bjuda till en konsert, med en kinestetisk - gå till en dans. Den allvarliga och tankeväckande digitala älskar diskussionen om seriös litteratur. Det viktigaste i alla fall är att inte överdriva det i önskan att behaga.

Gratis tillgång till informationskanaler för hjärnan är bokstavligen en fråga om liv och död. På 1960-talet genomförde den berömda kanadensiska fysiologen och neuropsykologen Donald Hebb ett antal studier som beställts av militären. När resultaten från ett av hans experiment avklassificerades chockade de den vetenskapliga världen.

Det hela började oskadligt - studenter vid McGill Research University i Montreal blev inbjudna att bo i flera veckor i isolerade och ljudisolerade rum. Uppgiften var att avbryta all kommunikation med sinnena till hjärnan (den så kallade sensoriska berövningen), så att ungdomarna placerades i bekväma kapslar, utrustade med mörka glasögon, handskar med kartongmanschetter till fingertopparna och U-formade ljudabsorberande kuddar på huvudet. De flesta av eleverna gick lätt med på en sådan semester. Resultatet var dock oväntat. Efter två timmar föll försökspersonerna i ett oroligt tillstånd, började prata med sig själva, sjunga, recitera poesi, skaka på huvudet, flytta armar och ben. Många drog sig tillbaka från experimentet, trots att belöningen var solid.

Resten lämnade loppet inom 48 timmar (minns, experimentet var planerat i två veckor) och efter det krävde de en lång rehabilitationsperiod. Forskarna stoppade själva experimentet och insåg att saker och ting skulle få oåterkalleliga konsekvenser för psyken. Alla fem sinnen av ämnena tycktes bli berserk - visuella, ljud, taktila och andra hallucinationer började. Till en början var det ljus som förvandlades till linjer, sedan fullfjädrade "glitches" med ljudeffekter. Det tycktes för människor att de ser outlandiska varelser, hör barn gråter, buller från bilar, känner smaken på mat och dess lukt. Smärta dök upp i armar och ben - det verkade som om de blev chockade. Modern fysiologi förklarar det sistnämnda faktumet genom att hjärnan, utan att få information från "profil" -receptorerna, drar slutsatsen att antingen organet är kritiskt skadat, eller att huvudet redan är separerat från kroppen. Han skickar nervimpulser för att kontrollera. En retursignal (när vi känner smärta) betyder att armen eller benet är på plats. När det gäller resten av visionerna har de också en förklaring. Hjärnan vänjer sig på att ta emot och bearbeta stora mängder information. Efter att ha förlorat det samlar nervsystemet allt som bit för bit försöker konstruera något på egen hand och som ett resultat genererar en fantastisk verklighet. Som de säger: Jag förblindade honom från vad som var.

Audials, visuals, kinesthetics

Människans blick är nästan omöjligt att träna.
Därför vill lärarna verkligen se eleven i ögonen och intuitivt bestämma vad som kan döljas bakom hans ord. Studenten kan ljuga, men ögatets "tunga" kan säga något annat.
MI. Stankin I boken "Psychology of Communication" skriver: "Tänk på funktionerna i" ögatspråket ":
* "Goggle" (vidöppna ögon) hittas med oro, oväntad överraskning, oväntat möte.
* Stängda ögon uttrycker likgiltighet, avgång och till och med tråkighet. Oftast är det en genuin brist på intresse..
* Ett snävt eller snävt blick betyder oftast intensiv uppmärksamhet. Och om du är på sidan, då också list och bedrägeri.
* Glittrande ögon (skarpa, repetitiva, ökade och ofta blinkande) kan vara en signal om osäkerhet, svårigheter, nervositet, nervös excitabilitet. Med känslomässig upphetsning, rädsla, smärta, mental stress, utvidgas eleven. Avkoppling, tillstånd av vila, avkoppling, tyst glädje leder till en sammandragning av eleven.
* En direkt blick betyder intresse, respekt och självrespekt, förtroende, beredskap för kontakt.
* Att titta på avståndet talar oftast om koncentration, meditation, tvivel och tvekan.
* Ett blick riktat "genom" partneren betyder respektlöshet, möjlig aggression. En titt riktad förbi en partner talar om självcentrering, fokus och fokus på sig själv.
* Sidoblick (kontakt med partnerens ögon från vinklar) uttrycker skepsis, cynism, omöjlig, hemlig observation, latent intresse, avstånd, misstro, oro.
* En titt nedifrån (med lutande huvud) underordning, lydnad, hjälpsamhet. Med stark spänning kan det uttrycka återhållsamhet, mobilisering, nå beredskap att slåss.
* Titta från topp till botten känsla av överlägsenhet, stolthet, arrogans, förakt.
* "Heavenly blick" (med ett normalt huvudläge, ögongloberna är vända upp) betyder, med avkoppling i ansiktet och lämpliga förhållanden, djup reflektion, beundran, charm.

* "Undvika blick" betyder antingen osäkerhet på grund av tvivel, stor blygsamhet, blyghet, rädsla eller en skuldkänsla, ibland till och med medvetslös.
Ögonrörelser kan berätta mycket.
* En fast, fast look kännetecknar strävan efter målet, självförtroende. Omväxlande ögonkontakt talar om bekräftelse av uppmärksamhet, respekt för en partner, full av förtroende för honom.
* Ett hårt (för fast) utseende, åtföljt av en förträngning av synfältet, betyder arrogans, misstro, ibland - snedighet, gissning, oftast hemlighet, aggressivitet.
* "Betonad direkt, medvetet öppen blick kan tala om positionens öppenhet, men oftare är detta bara en demonstration av öppenhet.
* Utvärderande-vandrande blick, när man rör sig från botten till topp och till sidorna, talar om beundran och till och med vördnad. När du rör dig från topp till botten och till sidorna - betyder kritisk övervägande och ibland försummelse.
En osäker blick innebär ofta en brist på tydlighet om mål, avsikter, motiv och brist på fasthet..
* En lugn look kännetecknar tillfredsställelsen av uppfattning, försiktighet. En lugn trög look talar om slöhet, reaktionsstoppar, domningar.
* En rastlös look talar om excitabilitet, inkonstans, brist på ett visst fokus på uppfattningen av orden från en kommunikationspartner.
* Snabba, hastiga ögonrörelser indikerar smärtsamt utvecklad känslighet, irritabilitet. "Rotation" med ögonen som en speciell form av kontakt med en partner med vilken kommunikation redan har etablerats, uttrycker en förlust av intresse i detta skede av kommunikation, tristess, frustration [2, s.40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall i boken "NLP Practitioner: The Complete Certification Course. A Textbook of NLP Magic" skriva:
"Nycklar till ögonåtkomst
NLP-modellen för att förstå och förändra beteende använder representativa system som de viktigaste byggstenarna i byggandet av subjektivitet. Dessa system beskriver processen genom vilken vi förstår världen, skapar dess representation och arbetar med den. All mänsklig erfarenhet är resultatet av extern och intern uppfattning av sensoriska data. För att använda denna förståelse måste vi utveckla förmågan att känna igen de representativa system som används av en viss person. Överraskande kan vi göra det felfritt! Vi litar på ledtrådar som indikerar att representativ aktivitet äger rum. Då kan vi helt enkelt matcha predikaten och uppnå rapport.
Förutom predikatord kan vi använda andra indikatorer för den aktuella representationen. Vi kan uppmärksamma ögonåtkomstens nycklar. Ögonrörelser indikerar för oss det representationssystem som en person för närvarande får tillgång till. Bandler och Grinder gjorde denna upptäckt tidigt i utvecklingen av NLP. De märkte att när de ställer vissa frågor i publiken ser folk i samma riktning innan de svarar. Baserat på dessa preliminära observationer utvecklade John och Richard NLP.
Som Woodsmall (1990) senare noterade, fann de att ”. interna och externa korrelationsprocesser som utförs av människor både med ögonrörelser och med predikat ”. I The Structure of Magic Volumes I and II (Bandler & Grinder, 1975/1976) beskrev Bandler och Grinder teorin om representativa system, som nu är grunden för NLP. Men de första beskrivningarna av okulära åtkomstmönster dök upp i deras klassiska arbete From Frogs to Princes (Bandler & Grinder, 1979), vars publicering markerade början på NLP: s nuvarande popularitet. Eftersom ögonrörelser ger oss den information vi behöver, kan vi använda dem för att upprätta rapport..
Okulära åtkomstnycklar - ögonrörelser i specifika riktningar som indikerar visuellt, hörande eller kinestetiskt tänkande (informationsbehandling).
Interna och externa processer som upplevs av människor korrelerar med ögonrörelser och med predikatord.
Kom ihåg om du var tvungen att uppmärksamma rörelsen i en persons ögon när han talade eller lyssnade. Dessa ögonrörelser är inte av misstag. Varje ögonrörelse indikerar vissa processer i nervsystemet. När de flesta högerhandlare tittar upp och till vänster minns de vad de såg tidigare (visuell bearbetning av data från minnet). När de tittar upp och till höger konstruerar de en bild och sammanför delar av den som de kanske aldrig har sett förut..
John och Richard fann att vi kan följa sidans rörelser i en persons ögon och därmed känna igen när en person överför visuella, hörsel- och kinestetiska representationer av information..
Rörelsen av ögonen till vänster indikerar reproduktion av ord från minnet. Rörelsen av ögonen till höger indikerar konstruktion av meningar. Om personen ser ner och till vänster, är de engagerade i en intern dialog - vanligtvis om viktiga värderingar och principer. I detta fall observeras synestesi (kombination, fusion) av två mänskliga sinnen: han säger till sig själv ord som betecknar känslor som rör ett viktigt ämne för honom. När en person ser ner och till höger får han tillgång till kinestetiska data (sensationer) och känslor. Att titta framför dig indikerar ofta att personen skapar bilder; Men många engagerar sig i intern dialog.
Synesthesia - "samtidig upplevelse" av sensorisk upplevelse i två eller flera modaliteter, automatisk anslutning av ett representativt system till ett annat; till exempel kan V-K-synestesi involvera uppfattningen av att ord eller ljud är färgade.
Ögonrörelser och blickriktningen leder inte till uppkomsten av intern erfarenhet, men återspeglar behandlingen av information i nervsystemet - ange det. Men eftersom hjärnan och nervsystemet interaktivt fungerar som ett sammanhängande system, kan medveten kontroll av sidoögonrörelser bidra till att stimulera motsvarande representationssystem. Således, när jag tittar upp och till vänster, stimulerar jag den del av hjärnan som lagrar bilder av mitt förflutna. Be en familjemedlem att komma ihåg sin första cykel och titta på hans ögonrörelser.
Woodsmall (1990) skrev följande om den vetenskapliga skälen för nyckelknappar:
"Forskare har upptäckt en grundläggande gammal mekanism djupt i hjärnan som fysiologiskt länkar ögonrörelser och sensoriska minnen. Den täta samlingen av nervceller kallas "retikulärbildning", vilket är ett sensoriskt filter i hjärnan och bestämmer vilka meddelanden som är tillräckligt viktiga för att skicka till sinnet för noggrann undersökning..
Nerverna som styr ögonrörelser (oculomotor, block och abducers), som vi enkelt kommer att kalla oss oculomotor nerv, har sitt ursprung i retikulärbildningen. Det tros att när ögat instinktivt eller avsiktligt rör sig till en specifik position aktiveras retikulärbildningen och skickar en impuls till hjärnan som stimulerar ett specifikt sensorimotorminne. ".
Följande diagram (figur 1.2) visar betydelsen av ögonrörelser och positioner för de flesta högerhänta. Som ni ser, visar figuren en person som står inför dig, det vill säga ur din synvinkel. Pilarna anger vad du ser om du tittar direkt på det. I fig. 1.3 visar samma information jämfört med språkliga nycklar för vart och ett av representationssystemen.
Systemet gäller inte alla personer utan undantag. Vänsterhänta och personer med speglad hjärnfunktion kan visa omvända mönster.
Är diagrammet rätt för varje person? Vänsterhänta och personer med speglade lokalisering av funktioner kommer att visa motsatta mönster under reproduktion och konstruktion. Deras visuella och hörande reproduktion inträffar när man tittar åt höger. Visuell och hörselskonstruktion uppstår när man tittar åt vänster. Vissa av dem kan dock fortfarande få tillgång till de hörsel-digitala och kinestetiska systemen i enlighet med schemat, även om dessa mönster också kan vara motsatta..
Dessutom är ögonrörelsemönster hos vissa människor inte så uttalade som visas i diagrammet. De har mer subtila rörelser. I det här fallet, för att märka förändringen i ögons position, måste du följa mycket närmare. När du tittar bakom dina ögon, lyssna noga på predikatorden. De kommer att ge dig ytterligare information om bearbetning / representation av en viss person. När du "kartlägger" en persons ögonrörelsemönster kommer du att upptäcka att de brukar använda dem regelbundet och konsekvent..
Vad har detta att göra med rapport? Omedelbar. När en persons ögon rör sig uppåt kan du troligtvis anta att de tittar på interna bilder. Således, om du hänvisar till det med visuella ord, kommer du att anpassas till det. Lägg märke till att många människor placerar sina ögon i "utgångspositionen" innan du talar i dina observationer. Med det sagt, redan innan de börjar prata, kommer du att ha en mycket god chans att känna till det representativa systemet de kommer att använda.!
Nyligen försökte jag (BB) skapa kontakt med en klient. Hennes ögon och ansikte riktades nedåt och till vänster. Så jag frågade: ”Eftersom du funderar på vad vi pratade om, kan jag fråga dig vilken slutsats du lutar mot?.
Var noga med att använda denna metod med försiktighet. Undvik att stirra. De flesta människor gillar det inte om du börjar stirra på dem. För nu använder du TV-talkshows för att utveckla din skicklighet. Eftersom ögonen är själens spegel, kan vi nu kreativt använda denna idé för att utveckla våra kommunikationsförmågor..
Att känna till nycklarna för ögonåtkomst kan vara ännu mer användbart för att upprätta och upprätthålla rapport om vi använder dem för att avgöra när vi ska tala och när vi ska vara tyst. Eftersom predikat informerar oss om vilket system en person använder och förstår, kallar vi det "ledande system".

Ledande system
Åtkomstnycklar informerar oss om vilket representationssystem en person använder för att reproducera information. Vårt styrsystem och vårt huvudrepresentationssystem sammanfaller ofta inte. Antag att jag ställer frågan: "Vad heter du?" - och dina ögon rör sig nedåt och till vänster. Detta antyder att ditt värdsystem är ljud-digitalt. Jag vet också att när ditt blick riktas nedåt och till vänster, kommer du varken att lyssna eller bearbeta intern information. För detta millisekund, eller minut, måste jag stoppa, hålla käften och ge dig tid att samla in informationen. När vi har delat informationen måste personen bearbeta den. Han måste "dra sig in i sig själv" och internt förstå den mottagna informationen. Han kan lyfta upp ögonen och visualisera, sänka blicken och gå in i det hörsel-digitala systemet eller använda kinestetiska sensationer. För att stödja rapport bör du pausa och ge det tid att bearbeta information..
Om du inte gör det och fortsätter att prata medan personen får tillgång till informationen, kan du säkert förlora rapport. Under den tid då en person "drar sig tillbaka till sig själv"; han hör inte och kan inte höra dig. Vad kommer den ständiga avbrottet i en annans tankeprocesser att leda till? Detta kommer att förhindra att du till och med upprättar rapport, eftersom det kommer att förhindra personen från att slutföra sina tankar. Så se dina ögonrörelser. När en persons ögonrörelser indikerar att de får åtkomst till information genom sitt värdsystem, ge dem tid att bearbeta uppgifterna..

Möjliga avvikelser (Young, 1999)
• Ögonen rör sig i motsatt riktning än i diagrammet: möjlig sidcirkulation. Kanske är personen vänsterhänt?
• Ögon flyttar i tur och ordning först till en punkt och sedan till andra: personen får tillgång till det ledande systemet för att göra det du frågar.
• Ögonen tar aldrig någon speciell position: det är möjligt att personen har V-, A- eller K-system blockerade, och därmed undviker denna position.
• Ögon får atypiska positioner; till exempel en person tittar upp och säger: ”Jag känner det. ". Kanske är detta ett mönster av synestesi.
• Ögon stilla: de verkar inte röra sig alls. Om de faktiskt är helt rörliga, har personen fått direkt tillgång till information. Det finns inget behov av sökning, som till exempel i fallet när en person blir frågad vad hans namn är.
• Folk kanske inte hör eller förstår vad du sa: de är förvirrade. De kan vara "i en trance" - det betyder att de är upptagna med andra tankar.
• Ögonen rör sig fram och tillbaka, till exempel vänster och höger: personen kanske letar efter något eller letar efter eller jämför två bilder.
• Ögonen är ständigt i olämpliga positioner: kanske har personen just klassificerat objekt på ett annat sätt och vänjer sig vid en annan funktionsstil. Kanske har personen nervös utmattning.
• Ögonen verkar röra sig i alla riktningar: det kan indikera förvirring eller ett upprörd sinnestillstånd. Det är också möjligt att en person bestämmer var han ska lägga olika informationsklasser i form av VAK.
Övning: kartlägga okulära åtkomstmönster
Frågor för att identifiera mönster för okulär åtkomst
Använd frågorna nedan för att kartlägga okulära åtkomstmönster. När du frågar dem, se till att du tittar på personen vars mönster du kartlägger. Om du läser frågorna kommer hans ögon att ändra position innan du kan titta på dem! Den här metoden fungerar bäst om du ställer frågor under konversationen. Då kommer personen inte att delta i introspektion och kommer att försöka "se" sitt svar! Om du svarar på frågorna i den här övningen, låt dig helt enkelt svara fritt och spontant, oavsett dina ögonrörelser. Självmedvetenhet (reflexiv medvetenhet) ger förvirring, eftersom den andra tanken på en person är: "Låt mig visuellt komma ihåg hur mina ögon rörde sig!" Så bara luta dig tillbaka och svara naturligt och enkelt..
Peter Young (1999) konstaterar:
”De ord du använder påverkar den andra personens interna behandling av information; för det första påverkar de vilka mentala operationer en person kommer att utföra. Om du vill att han ska använda ett specifikt representationssystem måste ditt språk tydligt indikera detta. ".
Omvänt, om du vill veta hur människor bearbetar information i den vänstra halvan av deras hjärna, använd icke-sensoriskt språk. Om du säger: ”Kom ihåg tiden då. "- du lämnar personen rätten att bestämma med vilken metod att göra det. Således kan han återigen se en specifik situation, höra någons röst, känna en bekant känsla förknippad med denna händelse eller känna en specifik smak eller lukt som han för alltid har associerat med den tiden..
Varning. Ibland kan du genom att ställa frågor om tidigare erfarenheter få omedelbara kinestetiska svar, eftersom gamla minnen kan förknippas med smärtsamma känslor. Anta att en person som barn skadades allvarligt i sitt sovrum och du ställde frågan: "Vilken färg var väggarna i dina barns sovrum?" Förvänta dig inte vid detta tillfälle ett ögonrörelsemönster som motsvarar visuell återkallelse. Du kommer att få omedelbar kinestetisk respons och annan sensorisk feedback, såsom ansiktsspolning och tårfyllda ögon. När detta händer säger jag (BB) ibland till klienten, "Har du några känslor associerade med det här minnet, eller hur?" Det kan stödja och stärka rapport..
V: Visuell återkallelse. Kom ihåg en bild eller bild. Föreställ dig vilken färg du gillade mest när du var barn. Föreställ dig färgen på dina sovrumsväggar då. Föreställ dig vad du hade på dig igår.
Ve: Visuell design. Gör upp bilder du aldrig sett. Föreställ dig din bil målade grönt med gula prickar. Föreställ dig själv med ditt hår färgat rött. Föreställ dig ett trafikljus med ett grönt ljus längst upp och ett rött i botten..
K ': Auditiv återkallelse. Återkallar ljud eller röster som hörts tidigare. Hör din favoritlåt. Hur låter det? Hör igen mitt sista uttalande. Hör ljudet av bränningen på havet.
A ': Auditkonstruktion. Skapande och uppfinning av nya ljud. Vad är det sjunde ordet i låten "The Night Before Christmas." Hör mig tala i Donald Ducks röst. Hör ljudet av en stor sten som faller i vattnet.
Notera. När du gör en karta baserad på dessa frågor, observera personen noggrant, eftersom han först kan utföra en hörselreproduktion av "ljudet av ljud" och först sedan utforma hur din röst kommer att låta när du imiterar Donald Duck.
K: Kinestetik. Känslor, sensationer, känslor.
Känn dina känslor när du kör handen över den tjocka pälsen. Känn hur du känner för din nära och kära. Känn känslan av att dyka i en mycket kall flod eller pool.
A. Audio-digital system. Internt samtal, dialog, kommunikation med sig själv.
Dyk in i dig själv och granska alternativen du övervägde när du tog ditt sista stora beslut. Läs själv din favoritdikt. Berätta vad du verkligen vill uppnå i livet..
Gruppövning på okulära åtkomstmönster
I. Första övningen på okulära åtkomstmönster
A. Samlas i en grupp av tre. Tilldela roller "A", "B" och "C". "A" börjar ställa "B" frågor från listan ovan. Ställ frågor i den ordning de skrivs i. "A" observerar noggrant var "B: s" ögon rör sig med varje fråga. "B" ligger bredvid "A" för att bekräfta resultaten som erhållits med "A". Använd ytterligare frågor om det behövs.
B. När "A" är nöjd med att han korrekt har kartlagt "B" -mönster, byter roller..
B. Varningar:
1. "B" fokuserar på att svara på frågor, inte på hans ögons position. Att koncentrera "B" på ögonens position kommer att resultera i felaktiga resultat. I detta fall kommer ögonrörelser att förknippas med koncentration på ögonens position och inte med svar på frågor..
2. Om ovanstående frågor inte orsakade tillräckliga ögonrörelser, kan du använda andra. Var dock försiktig. Anta till exempel att du vill ha ett kinestetiskt svar. Du ställer frågan: "Kan du föreställa dig att du är varm?" I detta fall kan ett problem uppstå, eftersom en sådan fråga först orsakar visuell reproduktion och först därefter ett kinestetiskt svar. Ordet "föreställ" innebär bilder eller bilder. Formulera därför dina frågor så att du får önskat svar. Kom ihåg att "kommunikation" handlar om att få svar.
II. Övning 2 på okulära åtkomstmönster
A. Utför denna övning i samma grupp som den föregående. Varje person spelar samma roll. I den här övningen testar du resultaten av den första övningen. Om du i den första övningen korrekt kartlade din partners mönster kommer de att bekräftas av mönstren som erhållits i den här övningen..
B. "B" fungerar som en av makarna, barnet, kunden, köparen etc. och pratar i fem minuter om vad han vill göra eller köpa. I berättelsen måste "B" medvetet försöka inkludera alla tre representationssystem - vad han ser, hör och känner i relation till den produkt han vill köpa, eller i förhållande till det han vill göra. "A" kan ställa alla frågor som krävs för att klargöra vad som händer i "B" under hans berättelse.
B. "C" är belägen bredvid "A" för att inte störa hans observation av åtkomstmönstret "B". "A" och "B" genom observation bestämmer åtkomstmönstren "B".
D. Byta roller.


Egenskaper för de viktigaste representationssystemen
Ditt huvudrepresentationssystem låter dig definiera din "personlighetstyp" (hur du utvecklar och uttrycker dina "förmågor" eller "funktioner" som en person). Forskningsdata indikerar att det finns en direkt koppling mellan det huvudsakliga mänskliga representationssystemet och vissa fysiologiska och psykologiska egenskaper. De generaliserade egenskaperna nedan erbjuder några mönster att överväga och testa. Vi fann att ju mer vi använde dessa mönster i vårt personliga och professionella liv, desto mer hittade vi sätt att använda och utvärdera denna information, och vi tror att samma sak kommer att hända dig..
Ditt huvudrepresentationssystem bidrar till att definiera din "personlighetstyp".
Visuellt system
Människor som det visuella systemet är primärt står eller sitter ofta med nacken och / eller ryggen rakt och blickar uppåt. Deras andning är oftast grunt och märks särskilt i övre bröstkorgen. När det visuella får åtkomst till bilden kan dess andning till och med stoppa ett ögonblick. När bilden börjar bildas återupptar andningen. Deras läppar verkar ofta tunna och komprimerade. Deras röster är ofta höga och höga, med snabba och skarpa utbrott av uttryck. Visualer tenderar att vara organiserade och snygga. Buller kan distrahera dem. De lär sig och minns genom att presentera bilder. Därför tenderar de att bli uttråkade i föreläsningar och minns väldigt lite i dem. Vid undervisning älskar och vill det visuella och kräver visuellt stöd. De visar mer intresse för utseendet på produkten än för hur det låter och känns. Visualer utgör cirka 60% av befolkningen.
Eftersom visualer organiserar sin värld på ett visuellt sätt ger de ett lättare utlopp för sina känslor. Genom att snabbt skapa nya målningar kan visualer använda dem och deras åtföljande känslor för att ersätta gamla målningar och känslor. Den visuella personen "vad han ser, blir så". Visualer tenderar att enkelt skapa nya målningar och ändra sina interna tillstånd..
När det gäller kroppstyp är många bilder tunna, slunga och har en långsträckt midja. De har en rak uppställning. Ge dem tillräckligt med visuellt utrymme, stå inte för nära. De måste ha ett stort område i rummet i sitt synfält för att se olika föremål..

Auditivsystem
Personer med ett föredraget auditivt representativt system tenderar att flytta ögonen från sida till sida. Andningen av audionerna kommer att vara ganska regelbunden och rytmisk, och särskilt märkbar på mitten av bröstet. Om du ber dem beskriva upplevelsen kommer de främst att fokusera på att låta den. Samtidigt kommer deras andning att anpassa sig till uttrycket av de ljud som de hör i sig själva. De suckar ofta.
Genom att bearbeta information i form av ljud, kommer publiken gärna att svara med sina egna ljud och musikspråket. De har ofta ett "smart tal". Audialer ger ofta långa förklaringar. De är till och med stolta över att kunna kommunicera sina tankar tydligt och tydligt. På grund av deras ödmjukhet kan hörlurar dominera konversationen. När de tröttnar människor för mycket med sin överdrivna pratkraft blir de "eremiter av vår kultur." Audialer pratar mycket med sig själva. De är ofta mycket känsliga för ljud och är lätt distraherade. På grund av denna ökade känslighet kommer obehagliga eller hårda ljud att distrahera dem..
Hörligt fokuserade människor lär sig genom att lyssna. Eftersom hörselkanalerna levererar information på ett sekventiellt sätt kommer audionärer också att "tänka" och komma ihåg på ett metodiskt, steg-för-steg och sekventiellt sätt. Audials älskar det när andra människor berättar för dem om händelser som händer. Eftersom audios lägger högsta värde på ljud, gå med i deras tonalitet och predicates när du pratar med dem. Snälla deras öron. Predikaten och tonaliteten som de använder låter bra för dem eftersom de överensstämmer med deras inre verklighet. Människor med detta representativa system utgör ungefär 20% av befolkningen..
Audialer tenderar att vara mellanliggande i form och kroppsform mellan mager visual och fetma kinestetik. När man gör en gest, pekar händerna ofta på öronen. En utåtriktad hörsel kommer att luta sig framåt när man talar. När han hör ljud inom sig själv lutar han sig tillbaka. Audials kommer att se till att deras röst är rytmisk och jämn. Tala tydligt med sådana människor..

Kinestetiskt system
Personer som använder det kinestetiska systemet tittar mestadels ner och till höger när de uttrycker sina känslor. De använder predikat som betecknar känslor, rörelser, åtgärder: beröring, känsla, grepp, värme, etc. Kinestetik har en abdominal typ av andning. Någon som har djupa känslor andas djupt. Deras andning förändras beroende på deras känslor. Kinestetiska läppar verkar vara fulla och mjuka. Deras tonton är ofta låg, djup, hes och / eller dämpad. Kinestetik tenderar att prata långsamt och ta långa pauser när man får tillgång till informationen lagrad i deras djup. Om de är inåt orienterade kommer deras kroppar att se ut och känna sig fylliga, runda och mjuka. Men om kinestetik är orienterad utåt, kommer deras kroppar att se ut och känna sig starka och muskulösa..
Många kinestetika rör sig mycket långsamt. För att uppmuntra personen att göra något, belöna eller klappa dem på ryggen fysiskt. Kinestetik älskar beröring. När du kommunicerar med en kinestetik kan du också vara belägen på kort avstånd från honom, kinestetik som närhet. Det är svårt för dem att bli av med negativa känslor. Om kinestetik är sorgligt kan det pressa dem in i depression. Dessa tunga känslor kommer att leda till att de blir ännu sorgligare och faller in i en ond cirkel. Fördelarna ligger i deras förmåga att ha djupa känslor och djup tillgivenhet. Om du vill inducera kinestetiken att göra något, förstå hans känslor. Kinestetik utgör cirka 20% av befolkningen.

Audio-digital system
En person som använder ett övervägande hörsel-digitalt representativt system arbetar i huvudsak på medvetenhetens metanivå över de sensoriska nivåerna i de visuella, hörsel- och kinestetiska representationssystemen. Som ett resultat får andra intrycket att en sådan person fungerar i ett "datorläge". Jag (M. X.) vill säga att om en person har en bra utbildning, så är det mycket troligt att han kommer att befinna sig i den audio-digitala världen! Jag (BB) märkte att sådana människor blir forskare och revisorer i vårt samhälle. Woodsmall (Hall, 1989/1996) noterade att de älskar listor, kriterier, regler, metakommunikation etc..
Rörelsen och ögonens position hos personer med detta grundläggande meta-representativa system kommer att följa mönstret i lateral rörelse som med hörselbearbetning, förutom att de tenderar att titta nedåt och till vänster när man får tillgång till information och därefter. Deras andning kommer att vara begränsad och ojämn. Läpparna ser ofta tunna och täta.
Auditära digitala medier antar vanligtvis en rak halsposition, axlar plattade och armarna korsade över bröstet. Deras röst kommer att vara monoton, "robot" och liknar tal som syntetiseras med hjälp av en dator. De är ofta mjuka och fylliga. På grund av det faktum att det hörsel-digitala läget ofta har egenskaper hos andra representativa system, kan dessa människor skilja sig mycket från beskrivningen ovan..

Submodaliteter - egenskaper hos modaliteter
Ett nyckelelement i representationssystemet, och därför av NLP, är associerat med representationssystemets element eller kvaliteter. Dessa delar av representationssystem utgör en betydande del av NLP: s bidrag till området personlighetsförändring och till de metoder som gör en sådan transformation möjlig. Våra interna processer arbetar med extrem literalitet. Tänk på följande uttalanden:
"I dag känner jag mig väldigt svag.".
"Jag hör dig tydligt och tydligt".
"Något i hans förslag luktar dåligt.".
"En ljus framtid väntar på mig".
Dessa till synes metaforiska uttalanden gör att vi faktiskt kan återvända till att göra interna kartor över människor i termer av "lägen" (modaliteter) för deras representationssystem. Innan de upptäckter som gjorts med NLP ansåg de flesta sådana fraser "bara metaforer." Men idag har vi mycket kunskap om denna fråga..
Baserat på upptäckterna av NLP, vet vi att sådana metaforer vanligtvis är indikatorer för den inre representationen av den omgivande världen, och det vi hör är en bokstavlig beskrivning av talarens inre värld. Hjärnan använder ofta vårt metaforiska språk för att köra några bokstavliga interna program..
Submodaliteter är en av de mest grundläggande komponenterna i hjärnans funktion. Med tanke på att vi använder tre grundlägen (modaliteter) i "tänkande", innebär dessa modaliteter (VAK) att vi representerar världen i vårt sinne genom bilder, ljud och taktila sensationer. Vi använder också smak och lukt, men de spelar vanligtvis en mindre viktig roll..
Submodalitet - känslor av känslor inom varje representationssystem; kvaliteten på våra interna representationer.
Submodaliteter är en av de mest grundläggande komponenterna i hjärnans funktion..
Språklig modalitet upptar en högre logisk nivå än dessa sensoriska modaliteter, eftersom ord fungerar som beteckningar för bilder, ljud och taktila sensationer. Vi vill nu fokusera på sensoriska representationer på grundnivå - våra VAK-representationer - och beskriva hur vi ytterligare kan skilja mellan dessa interna representationer, nämligen deras egenskaper..
I denna NLP-tutorial har vi införlivat de senaste upptäckterna om den roll metatillstånd spelar i vad som fungerar och vad som inte fungerar i NLP. För att förstå detta måste du behärska viss terminologi. Dessa termer är: "logiska nivåer", "huvudnivåer", "metanivåer" och "metatillstånd". När du fortsätter hittar du en förklaring. I Michael Halls modell av metastater avser termen "marknivå" vårt tänkande om världen utanför våra inre upplevelser, reagerar på den och den mening vi ger den. Följaktligen karakteriserar "grundlägen" de tillstånd som är resultatet av våra erfarenheter av den yttre världen. Rädsla, ilska, sorg, glädje, lycka etc. är vardagliga tillstånd som vi får tillgång till baserat på erfarenheter av den grundläggande nivån som rör den yttre världen..
Logisk nivå - en högre nivå, en nivå om en lägre nivå, en metanivå som instruerar och reglerar en lägre nivå.
Metatillstånd tillhör inte de medvetenhetstillstånd som är resultatet av externa upplevelser. Metastater hänvisar till de interna tillstånden som är baserade på interna erfarenheter. Vår hjärna har en unik egenskap av abstraktion. När du studerar NLP läser och hör du mycket om "logiska nivåer." Logiska nivåer avser abstraktioner på högre nivå.
* Michael Hall, Ph.D. Meta-state Journal. Meta-States Patterns in Business, vol. Ill, nummer 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), s. 2.
Högre nivåer organiserar lägre nivåer.
Observera att orden ovan är associerade med högre abstraktionsnivåer. Börja med ordet "transport". Vi vet att detta ord är beläget på en högre logisk nivå än ordet "bil", eftersom begreppet "transport" inkluderar bilar, men inte bara dem. Ordet "bil" inkluderar termen "bildörr", men inte bara det, och så vidare. Därför är varje ord en abstraktion av en högre nivå, eftersom det inkluderar vad som finns nedan och något annat. I denna metastatmodell spelas en viktig roll av upptäckten gjord av Gregory Bateson: högre nivåer organiserar lägre nivåer (Bateson, 1972). Termen "metallevels" avser högre logiska nivåer.
I metastatmodellen använder vi kraften i de högre nivåerna för att organisera de lägre nivåerna. Hjärnan har den unika förmågan att internt använda en tanke för att reflektera över en annan tanke. Hjärnan går in i ett tillstånd på en annan nivå och återspeglar detta tillstånd till ett annat tillstånd. Anta att du upplever ett underliggande tillstånd av rädsla på grund av någon extern händelse. Internt kan du "bedöma" din rädsla och vidta lämpliga åtgärder i förhållande till det yttre hotet. Eller så kan du tillämpa ett annat tillstånd av medvetenhet som kallas rädsla för rädsla, vilket är resultatet av ett underliggande tillstånd av rädsla. Således kommer du att vara rädd för din rädsla. Vad tror du att du kommer att tjäna? Paranoia. Du är rädd för din rädsla, och en högre nivå av rädsla organiserar och ökar ditt underliggande rädsla tillstånd så att du äntligen känner paranoid. Men notera skillnaden i de slutliga tillstånden om du använder tillståndet för bedömning av metallskäl. Vad får du? Definitivt inte paranoid, rätt?
Huvudnivåerna avser våra erfarenheter av den yttre världen och genomförs främst genom sensationer.
Grundtillstånd karakteriserar de medvetenhetstillstånd som är resultatet av våra erfarenheter av den grundläggande nivån som rör den yttre världen. Meta-nivåer avser de abstrakta medvetenhetsnivåer som vi upplever inom oss själva. Eftersom metanivåerna är kopplade till kroppen (kinestetik) har vi ett "tillstånd" som innehåller känslor.
Metastater karaktäriserar de interna medvetenhetstillstånd som ligger "ovanför" tillstånd på en lägre nivå.
Michael definierar formellt metastater enligt följande:
”Vi börjar modellera strukturen för subjektiva upplevelser med tillstånd: tillstånd av medvetande, kropp och känslor, det vill säga medvetande och kropp eller neurolinguistiska tillstånd. Vilka mekanismer styr dessa stater? "Tankar" (mentala framställningar, idéer, betydelser etc.) bearbetade och bildade av vårt nervsystem. När vår medvetenhet "går ut" genom någon länk som pekar på omvärlden (person, händelse eller objekt), upplever vi ett grundläggande tillstånd. Men när våra tankar och känslor hänvisar till våra tankar och känslor, upplever vi metatillstånd. ".

I metatillstånd reflekteras medvetande i sig själv. Vi kallar detta reflekterande medvetande. Att tänka på tänkande genererar tankar och känslor på höga logiska nivåer, så vi upplever tillstånd om tillstånd. I stället för att hänvisa till någonting i den yttre världen, refererar metatillstånd till något om några tidigare tankar, känslor, begrepp, förståelse, kantiska kategorier, etc. Korzybski talade om metatillstånd som "abstraktioner av abstraktioner" ordning.
Som metaklasor av livet lever vi våra liv på metanivåer. Här upplever vi övertygelser, värderingar, tankeområden, konceptuella och semantiska tillstånd, "djupa" eller transcendentala tillstånd, etc. För att modellera mänsklig behärskning (eller patologi), måste vi "gå till metallnivån" (Bateson) och inse rollen av metanivåer i medvetenhetens systemiska natur (det vill säga att den fungerar på ett reflexivt och rekursivt sätt).
Tro är generaliseringar som vi har gjort om orsakssamband, mening, oss själva, andra människor, handlingar, identitet etc. och som vi anser vara "sanna" för tillfället.
Värde är det som är viktigt för dig i ett visst sammanhang. Dina värden (kriterier) är det som motiverar dig i livet. Alla motivationsstrategier har en kinestetisk komponent.
Genom metatillstånd tvingar vi ett sinnestillstånd och kropp att påverka ett annat tillstånd. Så här sätter vi referensramen, som i sin tur organiserar alla nivåer nedan. Det fungerar som en attraherare i självorganiserande system. Bateson noterade att de högre nivåerna styr och organiserar de lägre nivåerna. På detta sätt skapar vi vår världsmodell, eller en karta, som vi sedan använder i vårt liv..
Attraktör - ett tillstånd eller beteende som systemet tenderar att.
till reflexivt tänkande: tänka på att tänka på tänkande osv. Metatillstånd uppstår direkt från en persons upplevelse av reflekterande medvetenhet, när vi reflekterar eller använder ett tillstånd i förhållande till ett annat tillstånd. Sammanfattningen är att när vi tänker på en annan tanke, kommer den andra tanken att leda huvudtanken till viss del. Metastatet överskrider gränserna för huvudtillståndet och samtidigt går det till en högre logisk nivå i förhållande till huvudtanken.
Orden vi använder för interna representationer är belägna på en högre logisk nivå. Följaktligen organiserar språket våra interna representationer..
Våra flerskiktsmetastat blir en referensram när vi "förser objekt med mening." De är ramar för våra värderingar (semantik). När vi förändrar vår inre värld uppdaterar vi våra övertygelser, värderingar och betydelser. Eftersom vi ger mening till något enligt sammanhang, beskriver våra metatillstånd strukturen i våra mentala sammanhang..
Ram - kontext, miljö, metallskena, ett sätt att uppfatta något (till exempel en resultatram, en "som om" -ram, en returram etc.).
Omarbeta - ändra kontext eller ram för att ändra upplevelsens värde.
När vi är "out of frame" gör vi en kritisk metarrörelse utanför alla ramar för att definiera en helt ny referensram. Genom denna manöver kan vi gå vidare till metamagisk och helt ompröva vår verklighetsstrategi (Hall, 1999)..
Så huvudnivåerna hänför sig till våra erfarenheter som relaterar till den yttre världen och genomförs främst genom sensationer. Grundtillstånd karakteriserar de medvetenhetstillstånd som är resultatet av våra erfarenheter av den grundläggande nivån beträffande den yttre världen. Meta-nivåer hänvisar till de abstrakta medvetenhetsnivåer som vi upplever i oss själva. Metastater karaktäriserar de inre medvetenhetstillstånd som ligger "ovanför" lägena på en lägre nivå. Metatillstånd karakteriserar medvetenhetens förmåga
Vi kommer att gå mer in i detalj senare om metastater och hur de påverkar undermodaliteter. För nu, märka att orden vi använder för våra interna representationer är på en högre logisk nivå. Därför organiserar språket våra interna representationer. Eller, med andra ord, ord "kontrollerar" våra inre representationer.
Experiment nr 1
Tänk igen på en trevlig upplevelse. Ser du en upplevelse som du tycker är roligare? Titta nu närmare på bildens egenskaper: det är färg eller svartvitt; tredimensionell eller platt, som ett fotografi; oavsett om du ser dig själv på bilden (dissocierad) eller om du ser bilden med dina egna ögon, som om du skrev in den (associerad); Finns det en ram runt målningen eller är den kodad i panoramautsikt? Rörs det som en film eller är det mer som en stillbild? Oavsett om du ser en bild avlägsen eller nära; ljus, svag eller medelljusstyrka; i fokus eller ur fokus? Var ligger din målning: vänster, fram? Dessa egenskaper hos dina representationer avgör vad vi kallar undermodaliteter..
Dissociation - ett tillstånd där en person inte är "i" upplevelsen, men observerar eller hör den från utsidan från betraktarens synvinkel, i motsats till associeringsstaten.
Förening - Förening är motsatsen till dissociation. När du dissocierar ser du dig själv "där". Vanligtvis tar dissociation bort känslor från erfarenhet. När vi är i ett sammanslutningstillstånd upplever vi direkt all information och reagerar därför känslomässigt..
Låt oss nu göra detsamma med audiosystemet: finns det ljud i din representation av nöje? Skulle du beskriva dessa ljud som högt eller dämpat? Vad kan du säga om ljudet: är det mjukt eller hårt? Är timbreen rik eller fattig? I vilken riktning hör du ljudet? Kommer det från en rörlig eller stationär källa? Hur tydligt kan du höra ljudet? Du kan höra det i stereo eller mono?
Vad kan du säga om kinestetiken som följer med denna inre upplevelse? Hur intensiva är dina känslor? Känner du textur, vikt, tyngd eller lätthet, form eller form, temperatur? Med vilken del av din kropp känner du det? Luktar eller smakar du?
Att identifiera dessa skillnader i våra interna representationer ger oss specifika detaljer från submodalitetens område. I vissa avseenden är submodaliteter representationssystemets ”byggstenar” - kvalitetsmedvetenhetens egenskaper som definierar dess egenskaper. I sin tur förmedlar dessa funktioner meddelanden eller kommandon till hjärnan och nervsystemet som indikerar hur man känner och svarar. På något sätt är de kategorin av drag som Gregory Bateson kallade "skillnader som betyder något." Men dessa funktioner visas inte på den nivå som vi kan kalla "submodal". De gör detta på en nivå som är metaanivå i förhållande till själva representationssystemen. Dessa mekanismer beskrivs ännu inte i NLP-litteraturen. Vi först nyligen (Hall, 1998) fick förstå dem. Vi kommer att beskriva mer detaljerat hur undermodaliteter faktiskt fungerar senare..
Submodaliteter är i huvudsak ”byggstenarna” i ett representativt system..
I relation till submodaliteter skrev Woodsmall (1989) följande:
”Om sinnet / kroppen kan göra några distinktioner måste det ha något sätt att göra dessa skillnader; hur det gör detta baseras på skillnader i undermodaliteter genom vilka den interna representationen av olika alternativ genomförs. ".
Detta innebär att den mänskliga hjärnan bestämmer parametrarna för upplevelser genom användning av skillnader i submodaliteter. Hjärnan representerar alla upplevelser, känslor och till och med övertygelser genom användning av modaliteter (representativt system) och särskilt egenskaperna eller egenskaperna hos dessa modaliteter (dvs submodaliteter). Submodaliteter tillåter oss att se en annan betydelse i uttrycket: "Vad är en persons tankar, så är han också." Detta uttalande är kärnan i den kognitiva beteendemodellen. Om våra kognitiva förmågor (tankar) styr vår inre subjektiva verklighet och får oss (utan överdrift) att börja "inse" det i beteende, kontrollerar kognitiva förmågor en person baserad på undermodaliteter. Detta gav upphov till uppkomsten i NLP av uttalandet: "submodaliteter bestämmer beteende".
Hur kan du se skillnaden mellan vad du är övertygad om och vad du inte är övertygad om? Vi i NLP antar traditionellt följande. Du kommer att ha olika ord, olika röster, olika intonationer, kanske olika platser för källorna till rösterna, eller om du kodar information främst visuellt kommer du att ha helt olika egenskaper i bilden av det du är övertygad om och i bilden av vad. du är inte övertygad. Du kan urskilja dem genom att förlita dig på representationen av dessa övertygelser. Skillnaderna mellan dessa två övertygelser är på en submodal nivå..
Bandler och MacDonald (1988) skrev att om du förändrar subdomaliteten i en tro, ändrar du själva tron. På samma sätt använder vi metaforen för "tidslinjen" när det gäller "tidslinjen". Detta verkar fungera på grund av det fysiologiska faktumet att submodaliteter informerar vårt autonoma (autonoma) nervsystem om hur vi ska reagera. Således sker alla ändringar som gjorts genom tidslinjen såväl som genom någon annan process på en submodal nivå..
Detta förklarar emellertid inte exakt submodaliteter. Faktum är att även för att lägga märke till eller upptäcka dessa egenskaper hos våra representationer, måste vi gå till metanivån, det vill säga utanför gränserna för internrepresentation. Ordet "meta" kommer från det grekiska ordet för "ovan" eller "ovan". Prova själv. Tänk på den trevliga upplevelsen tills du "går djupt" in i den så att du upplever den igen. Fundera nu på denna upplevelse. Hur kodas dina målningar när det gäller avstånd, tydlighet, färg etc.? Och ljuden? Hur kodas högtalighet, tangent, tempo, distans etc.? Bör du inte ta ett steg tillbaka eller ta ställning som "meta" när du funderar över dina inre representationer eller submodalitetens egenskaper? Bör du inte ligga utanför deras innehåll genom att gå till en högre nivå och sedan observera deras struktur? Naturligtvis borde de.
Meta - ovan, utanför, runt, på en högre nivå.
Och vad betyder detta?
Detta visar att när vi ändrar kvaliteten eller egenskaperna hos våra interna representationer, så gör vi det inte på en "submodal nivå". Vi gör det på metanivån av medvetande.
När vi ändrar egenskaperna eller kännetecknen för våra interna representationer, gör vi det inte på "submodal nivå". Vi gör detta på metanivån av medvetande. Våra målningar (submodalitet) kvaliteter kan inte ligga på en lägre nivå än själva målningen. De existerar internt som en del av representationen. Och vad betyder detta? Detta innebär att vi inte kan ändra några upplevelser endast genom submodalskift..

Problemet med den gamla uppfattningen om submodalitet ligger delvis i själva termen. Genom att lägga till prefixet "sub" till representationernas egenskaper och egenskaper, får språket oss att anta att vi har flyttat till en lägre logisk nivå. Men det är inte så.
Våra målningar kan inte existera på en lägre nivå än själva målningen. Försök att föreställa dig en visuell bild som varken är färg eller svartvitt; varken nära eller avlägsen; varken tydlig eller oskarp. Dessa egenskaper är inte representationer av klassens "medlemmar" utan målningar. De existerar internt som en del av en representation..
När jag (B.B.) försöker bearbeta submodaliteter på en lägre logisk nivå blir mitt sinne förvirrat eftersom submodaliteter inte kan ligga på en lägre logisk nivå. Submodaliteter finns som en del av representationssystemet, inte bortsett från det. Till exempel kan en bildörr existera isär
från bilen som en separat enhet och därför står bildörren på en lägre logisk nivå jämfört med bilen. På samma sätt är fordonet på en lägre logisk nivå än att vara, och därför kan fordonet existera som en separat abstrakt verklighet, men detta är inte fallet med undermodaliteter. Submodalitet, till exempel färg, kan inte existera bortsett från den visuella modaliteten. Högt ljud kan inte existera som en enhet som är separat från ljud, eftersom utan ljud kan du inte ha varken högtalighet eller ljuddämpning; varken hög eller låg frekvens osv. Submodaliteter är därför integrerade delar av representationssystemet.
Vi kan inte ändra någon erfarenhet endast genom submodalskift. Detsamma gäller för förändringar i tron..
Och vad betyder detta? Detta innebär att vi inte kan ändra någon erfarenhet endast genom submodalskift. Detsamma gäller för förändringar i tron. Tänk på vad du inte tror på. Kan du representera det du inte tror på? Kan du åtminstone "höja" alla submodala egenskaper hos representation, göra det närmare, ljusare, mer som verkligheten etc.? När du gjorde det "trodde" du plötsligt på henne? Jag inte. Föreställ dig till exempel en bild som är en representation av den fruktansvärda Adolf Hitler. Var uppmärksam på submodaliteter. Föreställ dig nu en bild - en representation av en dygdig person som mor Teresa. Lägg märke till underkastelserna i Moder Teresas representation. Byt nu ut submodaliteterna av Adolf Hitler-bilden med submodaliteterna av Mother Teresa-bilden. Det kan vara svårt, men gå vidare och få det jobb du vill ha. Trodde du att Adolf Hitler är en representation av en person som mor Teresa? Tja, naturligtvis inte: när du ser Adolf Hitler kommer dina ord, som fungerar på en metaanivå i förhållande till bilden, att avgöra bildens betydelse..
När vi tänker på denna modell, låt oss komma ihåg skillnaderna mellan de två huvudnivåerna i tänkande. Vi kallar den första nivån marktillståndnivån. Huvudnivåerna av medvetande definierar de vardagliga medvetenhetstillstånd där vi upplever tankar och känslor "om" något som händer i världen som är "utanför" eller "utanför" vårt nervsystem. I dessa tillstånd är våra tankar relaterade till föremål som är "utanför", och vi upplever grundläggande känslor som rädsla-ilska, avslappning-spänning, glädje-irritation, attraktion-avsky, etc..
Den andra nivån av tänkande är förknippad med de abstrakta tänkande tillstånd, som Michael kallar metatillstånd. Metastater av medvetande definierar tankar om tankar, känslor om känslor och tillstånd av tillstånd. I detta fall är våra tankar och känslor relaterade till världen "inuti" oss. Vi kan hata vårt hat och minimera och / eller eliminera det. Såsom Gregory Bateson sa, styrs tankar på lägre nivå av tankar på högre nivå (Bateson, 1972). När vi rör oss till metatillstånd, det vill säga utöva påverkan av en tanke på en annan, kan vi stärka, försvaga eller till och med eliminera tillståndet för rädsla för vår egen rädsla. När vi verkligen är trötta på att hata någon eller något och vi börjar hata vårt hat kan vi hata det till den punkt där det upphör att existera. Vad händer om du förlåter att påverka din harsel? Vad händer om du förlåter att påverka din skuld? Vad händer om du får tacksamhet att påverka din frustration? Kommer du att uppleva ilska? Eller skylla? Eller sorg? Prova det, du kanske gillar det.
Nu om övertygelser: tron ​​är inte på grundnivå utan på metanivå i förhållande till representationer. För att tro någonting måste vi "säga ja till representation." Vi måste bekräfta det. För att förlora troen måste vi säga nej till representation. För att få tvivel måste vi säga: "Det kan vara så, men det kan inte vara." Dessa fenomen förekommer på metanivå och kräver därför ett metarepresentationssystem, som huvudsakligen involverar användningen av ord. Genom tron ​​flyttar vi från att tänka på något i den yttre världen till att tänka på någon intern representation av det vi redan har upplevt i den yttre världen..
Detta betyder att vi måste gå till metanivån och bekräfta eller avvisa tanken för att förvandla en tanke till en tro eller en tro för att förvandla den tillbaka till bara en tanke. När sådana övertygelser förändras fungerar ofta inte en enkel submodalskift. Tro kan förändra den submodala förändringen, vilket innebär att vi säger ja eller nej till vår tanke. I del III beskriver vi modeller för submodalitetsskift som fungerar framgångsrikt..
Digitala och analoga undermodaliteter
Digital submodalitet kan vara i "på" eller "av" tillstånd. Analog submodalitet kan ta alla värden på en viss kontinuum.
När du tittar på undermodaliteter kommer du att märka skillnaderna som finns även inom undermodaliteterna. Låt oss diskutera visuella submodaliteter. Vilka är skillnaderna mellan en målning som vi kan koda som färg eller svartvitt och en målning som vi kan se så långt eller nära? Representationen av målningen kan vara antingen svartvitt eller färg. Det finns inga mellanvärden. Men bilden kan vara avlägsen, nära eller mellanliggande. Följaktligen fungerar vissa undermodaliteter som en glödlampaomkopplare. Vi kan koda det på ett av två sätt, men inte däremellan. Vi kan koda en bild som en film eller som en ram, men inte båda samtidigt. Vi kallar sådana underkastelser digitala. Vi kallar submodalitet, som kan ta alla värden på en viss kontinuum, analog. Plats fungerar som analog submodalitet.
De flesta människor lär sig att uppskatta upplevelsens submodala struktur genom att uppleva dessa skillnader genom att ändra dem. När en händelse inträffar, händer det som ett faktum. Vi kan inte ändra vad som hände "utanför" vår kropp. Men så snart vi får information om detta faktum och utför det i våra tankar, kommer vi att kunna reagera, men inte på faktumet, utan till minnet av denna händelse (vi reagerar på "kartan", inte "territoriet"). Så även om vi inte kan ändra externa händelser, kan vi ändra minnet av dem (vår inre karta). När vi gör detta sker förändringar på en submodal nivå. Vad vi tänker om en viss händelse beror vanligtvis på flera kritiska undermodaliteter..
Experiment # 2 Upptäcka förvirring
Vad orsakar förvirring? Föreställ dig allt du tycker är förvirrande. När du kommer ihåg denna upplevelse, var uppmärksam på dess framställningar: bilder, ljud, sensationer, ord osv. Låt bara förvirringen komma in och uppleva den helt. under en kort tid.
Du har förmodligen en motsvarande bild. Så var uppmärksam på bilden och tänk på dess submodala funktioner:
• Färg: måla i färg eller svartvitt?
• Antal mätningar: tredimensionell eller platt?
• Åskådare / deltagare: associerad eller dissocierad?
• Rörelse: film eller stillbild?
• Distans: hur långt borta det är?
• Ljusstyrka: ljus eller svag?
• Fokus: i fokus eller ur fokus?
• Plats: där målningen finns?
Du kan ge dig själv tid att definiera egenskaperna hos hörsel- och kinestetiska system. Ta sedan en paus. Tänk på färskt, varmt bröd i ugnen. Bra.
Tänk nu på vad du verkligen vet väl. Vad vet du utan några frågor? Vad är du utan tvekan om? Tänk på vad du känner dig säker på. Känner du dig säker på att solen kommer att gå upp imorgon? Känner du dig säker på att politiker kommer att slåss i Washington? Är du säker på att du äter lunch imorgon?
När du tänker på något som du känner dig säker på, exponerar du bilder, ljud och upplevelser som du är säker på i samma analys som tidigare. Fullständigt fastställa undersodaliteterna för denna förtroendebild, som du gjorde i fall av förvirring. När du gör detta kommer du att hitta några skillnader. Lista dessa skillnader.
Vad tror du att vi har gjort nu? Vi citerade den traditionella NLP-metoden ordfört med hjälp av förväxlingsförståelse-mönstret. Men om du har lärt dig de särdragen i många medvetenhetsnivåer och att undermodaliteter fungerar på metanivå, kanske detta mönster inte är helt bekvämt för dig. Vi har funnit att ingen som vi känner använder denna teknik för att gå från förvirring till förståelse..
Varför inte? Eftersom förståelse (som tro) fungerar på metanivå. För att förstå måste vi ha ett mönster, struktur eller modell som beställer och organiserar saker. En enkel ökning av bildernas ljusstyrka, tillvägagångssättet för ljud och förvärring av kinestetiska känslor leder inte till "förståelse".
Nu när du vet att metallplanet hanterar och skapar skillnader som betyder något, har du verkligen kraftfull transformationsenergi till hands eller "hjärnans spets." När du går till metallskivan och gör en ny kvalitet påverkar representation (kvaliteten som är viktig) kan du ändra upplevelsen..
Vid övertalning tvingar vi bekräftelsekvaliteten att påverka tanken. I fallet med avskräckning påverkar vi tanken på förträdelsens egendom. När det gäller förståelse påverkar vi de förvirrande tankarna av ordningens kvalitet. En submodal egenskap kan spela, men den påverkas av metallskivan. Som Bateson har hävdat upprepade gånger organiserar högre nivåer alltid lägre nivåer..

Ta bilden av förvirring, ge den undermodaliteter du använde för att koda förtroende, och du förvandlar inte den till "förståelse". Om din bild av förvirring är svartvitt och ditt självförtroende är i färg, gör din bild av förvirring i färg. Nu har du färgförvirring, eller hur? Att helt enkelt byta ut underordnade förvirring med undermålsförtroende kommer inte att förändra hur du upplever det speciella tillståndets förvirring. Och att bli förvirrad kommer också att hålla dig från att känna dig mer säker. Närhet och färg ger dig inget sätt att hantera förvirring..
Men gå till en högre nivå i förhållande till de förvirrande bilder, ljud och sensationer och få den organiserande strukturen att påverka dem. Du kan använda en metafor eller en berättelse, ett diagram, ett förklaringsstycke, men vad du än använder för att organisera delarna och ge dem struktur kommer du att kunna "förstå" förbindelserna mellan delarna - plötsligt och helt ordna ur kaos. Genom denna åtgärd har vi inte förändrat någonting utom den relativa strukturen för interna representationer..
När du förändrar interna representationer genom att ändra kvaliteten på villkor kommer du att upptäcka att vissa undermodaliteter är viktigare än andra för att orsaka sådana förändringar. Vi kallar sådana speciella undermodaliteter som de ledande undermodaliteterna. De kallas "ledare" eftersom de skapar en ny referensram för tänkande..
Om en förändring i submodalitet leder till förändringar i andra submodaliteter, har du upptäckt en ledande submodality..
Om till exempel, när man översätter bilder, ljud och sensationer förknippade med förvirring till kodning av förtroende, leder en förändring i placeringarna av representationer samtidigt till en förändring i andra undermodaliteter och introducerar ordning eller struktur, sätter denna kvalitet en ny referensram..
Vi kallar förändringen i submodaliteterna för en bild i submodaliteten för en annan bild submodal mappning. I det här fallet leder vanligtvis två eller tre undermodaliteter till förändringar i andra undermodaliteter. Om detta händer, har du hittat en kritisk, eller ledande, submodalitet. När submodalitet, som kontrollerar andra egenskaper och orsakar betydande förändringar, mappas till en annan bild, är det nyckelmekanismen för att orsaka förändringar i en persons personlighet. När du ändrar upplevelsen med hjälp av submodal mappning ger användningen av kontroll av submodaliteter nyckeln till att förstå hur man kan hjälpa personen..
Även om vi inte kan ändra fakta (till exempel få dem aldrig att hända), kan vi ändra våra interna representationer av dessa händelser. När vi ändrar våra interna representationer ger vi hjärnan och kroppen olika signaler om hur de ska känna det. Genom att ändra våra känslor förändrar vi våra reaktioner. Detta är kärnan i hur NLP och dess medvetenhetsförnyelsemönster fungerar. Representativa system, okulära åtkomstnycklar, undermodaliteter, metastater och så vidare är några av de viktigaste elementen i hur vi strukturerar vår subjektiva upplevelse. Senare i den här boken hittar du flera modeller som beskriver att arbeta direkt på submodalskift..
En annan byggsten som ligger bakom subjektiv upplevelse är hur vi ordnar dessa element. Vi kallar beställningen av hur våra representationssystem fungerar vid framställning av tankar och beteendestrategier..
Slutsats
Modellen för mänsklig subjektivitet som beskrivs här och hur vårt nervsystem "fungerar" för att skapa vår unika modell av världen, som sedan introducerar oss i ett specifikt neurolinguistiskt tillstånd av medvetenhet, är en modell för att förstå och arbeta med egenskaperna hos mänsklig subjektivitet. Dessutom ger det oss specifika metoder som vi kan använda för att skapa kontakt med människor, upprätta rapport och förstå deras verklighet ur deras synvinkel..
Frågor att tänka på
1. Använd den kunskap som erhållits om representationssystemen och nycklarna för okulär åtkomst och bestäm det föredragna representationssystemet för fem nära vänner eller familjemedlemmar.
2. Det du lärde dig i det här kapitlet om hur du bearbetar information?
3. Hur kommer du att använda denna kunskap för att förbättra dina inlärningsstrategier?
4. Leta efter gamla bokstäver, dagböcker eller rapporter du skrev och understryka eller markera alla predikat och ord som beskriver processerna.
5. Titta på tv-talkshows med ett ögonblickstangentdiagram och blankt papper framför dig. Håll koll på ögonrörelser och ord som används av människor samtidigt. Vad kan du säga om det "ledande" representationssystemet och systemet som används för att representera information?
6. Förklara med dina egna ord hur högre språkliga nivåer organiserar lägre språkliga nivåer (1, s. 30-45)
Litteratur:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP-utövare: komplett certifierad kurs. NLP Magic Tutorial. SPb.: Prime-Evroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Kommunikationspsykologi: en kurs med föreläsningar. M. Moskva psykologiska och sociala institutet; Voronezh: Förlag NPO Modek, 2000.