Det är ofta svårt att hitta ett vanligt språk med en person, särskilt om du inte känner honom väl. Tänk om du snabbt behöver förstå en annan människas tankesätt och uppfattning? Hans ögon kan hjälpa till i detta... nämligen deras rörelser. Låt oss titta närmare på vilka ögonåtkomstsignaler vi har till vårt förfogande och vad de betyder..

Var inte förvånad, ja, det är ögonen som kan ge oss en ledtråd om hur en person tänker, och på vilket språk det är bättre att prata med honom (jag menar inte engelska eller japanska, men modalspråket - hörande, visuella, kinestetiska).

Det finns vissa förändringar i kroppen när vi tänker på ett eller annat sätt, och dessa förändringar kan märkas och klassificeras. Det mest tillgängliga för observation är ögonrörelser.

Var och en av oss såg många gånger en situation då en av klasskamraterna talade vid tavlan, och han ställdes en fråga som han hade svårt att svara omedelbart, han började rulla ögonen och huvudet och riktade dem i olika riktningar. Någon räckte upp och frös i detta läge i flera minuter, någon sänkte dem ner, som om han försökte hitta svaret på golvet. I själva verket letar vi efter svaret inte utanför utan i oss själva och försöker vända oss till våra vanliga tankesätt..

Vi rör systematiskt våra ögon i olika riktningar beroende på hur vi tänker. Neurologiska studier har visat att ögonrörelser upp och ner, vänster och höger är direkt relaterade till aktiveringen av olika delar av hjärnan. Sådana ögonrörelser i NLP kallas vanligtvis okulära åtkomstsignaler. Det är de som kan hjälpa oss att förstå hur en person tänker och om vad, oavsett om han försöker komma ihåg något eller feberligt uppfinna något "på språng".

Således signalerar uppåtgående rörelse av ögonen en vädjan till den visuella kanal för uppfattning, d.v.s. man använder nu fantasifullt tänkande. Dessutom kännetecknas denna typ av tänkande av ett defokuserat blick rakt fram, men det finns också en lätt trance-komponent, dvs. en person i några ögonblick kan tyckas falla ur verkligheten.

Om en person rör sig i ett horisontellt plan, från öra till öra, är detta ett säkert tecken på att han adresserar den hörselkanal för uppfattning, d.v.s. hör ljud (musik, tal etc.).

Om ögonen är riktade nedåt innebär det att personen vänt sig till sina kroppsliga upplevelser, eller att det nu sker en intern dialog i hans huvud. Det beror på vilket nedre hörn personen tittar på, höger eller vänster. Så för de flesta högerhandare är följande typiskt: ögonen är riktade nedåt och till höger - en vädjan till sensationer, ner och till vänster - en intern dialog. För vänster är det motsatta sant..

Även om jag bör notera att ovanstående inte alls är en dogma. Varje person är individuell och kan "rotera" ögonen på olika sätt, dvs. en högerhandlare, som en vänsterhandare, kan se ner och till vänster, med hänvisning till sensationer och till höger - föra en intern dialog.

Därför måste de alltid kalibreras för att noggrant kunna läsa reaktionerna hos en person, d.v.s. preliminärt avgöra hur exakt den här personen får tillgång till information. Detta kan göras genom att spåra reaktionen på frågor som öppnar tillgång till en viss modalitet, dvs. uppfattningskanal. I slutet av denna artikel ges exempel på sådana sensoriska specifika frågor..

Nu måste vi bara bestämma vad som är skillnaden i ögonrörelser från höger till vänster för hörsel- och visuella kanaler för uppfattning. Och skillnaden är betydande: när vi rör ögonen till höger, konstruerar vi ljud eller bilder, till vänster, kommer vi ihåg. Så här kan du avgöra om en person ljuger eller inte. Om han efter att ha ställt en fråga lyfter ögonen åt vänster uppåt eller vinklar dem mot det vänstra örat, kommer han ihåg och talar därför sanningen. Om han riktar ögonen åt höger uppåt eller till höger öra, försöker han komma med något som inte fanns, och därför ljuger.

Det kan vara svårt att simulera dessa signaler. Så, en person som försöker visa att han säger sanningen, kan titta in i dina ögon eller rikta dem åt vänster, men det kan leda till en viss stagnation i hans tankar, och han kommer att behöva flytta ögonen i rätt riktning åtminstone för ett ögonblick för att kommunicera en ny. ladda dina tankar. Och det kommer att märkas.

Samma begränsning som jag nämnde tidigare gäller här. En sådan fördelning av ögonrörelser till höger-vänster är typisk för högerhandlare, medan vänsterhandare har motsatt riktning för ögonsignaler. Och, nakon, för att vara säkrare i tolkningen av signaler är det till och med nödvändigt att kalibrera dem, efter att ha ställt flera relevanta frågor och spårat reaktionen på dem.

Upprepade reaktioner på samma typ av frågor är ett säkert tecken på att du har hittat rätt guide till hur en person svarar, och du kan använda den i framtiden..

Nedan följer en kort beskrivning av alternativen för ögonrörelser och deras tolkning..

Okulära åtkomstsignaler:

  • Ögonen rör sig upp och till vänster (i förhållande till personen) - visualisering från tidigare erfarenhet.
  • Upp och till höger - konstruera en visuell bild.
  • Horisontellt till vänster - minns ljud.
  • Horisontellt rätt - Konstruera ljud.
  • Ner till höger - tillgång till sensationer.
  • Ner till vänster - Intern dialog.
  • Defokuserad blick rakt fram - visualisering.

För att lära dig läsa signaler från en person kan du öva med någon du känner, ställa frågor till honom och övervaka reaktionen. Nedan finns en rad sådana frågor..

Frågor som rör visuellt minne:

  • Vilken färg är din ytterdörr?
  • Vad ser du när du går till närmaste butik?
  • Hur är ränderna på huden på en tiger?
  • Hur många våningar finns i huset där du bor?
  • Vilken av dina vänner har det längsta håret?

Frågor som kräver visuell design:

  • Hur ditt rum skulle se ut med rosa fläckig tapet?
  • Om du vänder kartan, i vilken riktning kommer sydost?
  • Föreställ dig en magenta triangel i en röd fyrkant.
  • Hur ditt efternamn skulle se ut skrivet i omvänd ordning?

Frågor som kräver hörsel:

  • Kan du höra din favoritmusik i dig??
  • Vilken dörr i ditt hus knartrar högst?
  • Hur den upptagna signalen låter på din telefon?
  • Den tredje anmärkningen i nationalsången är över eller under den andra?
  • Kan du höra kören sjunga inuti dig?

Frågor för hörselkonstruktion:

  • Hur högt kommer det att vara om 10 personer ropar samtidigt?
  • Hur din röst kommer att låta under vattnet?
  • Föreställ dig din favoritmelodi som låter 2x snabbare
  • Vilket ljud kommer ett piano att göra om det faller från 10: e våningen??
  • Hur ett mandrake-skrik kommer att se ut?
  • Hur en motorsåg skulle låta i ett korrugerat skjul?

Frågor för intern dialog:

  • Vilken ton talar du till dig själv?
  • Läs en plantskola för dig själv.
  • När kommer du att prata med dig själv, var kommer din röst härifrån??
  • Vad säger du själv när saker går fel?

Frågor för den kinestetiska kanalen för uppfattning:

  • Hur skulle du känna när du bär våta strumpor?
  • Hur är det att doppa fötterna i en kall pool?
  • Hur skulle du känna om du drog en ulltröja över din nakna kropp??
  • Vilken hand är varmare nu: höger eller vänster?
  • Hur trevligt det skulle vara för dig att sitta i ett badrum med varmt vatten?
  • Hur mår du efter en utsökt lunch?
  • Kom ihåg lukten av ammoniak.
  • Hur mår du efter att du har smuttit på en hel sked saltad soppa?

Ögonrörelse och sätt.

Okulära åtkomstsignaler.

En av upptäckterna av Milton Erickson är att ögongulans rörelser är förknippade med en persons typ av tänkande - mer exakt, med hans huvudsakliga sätt att bearbeta intern erfarenhet. Eftersom vi iaktiverar ögonen rör oss mycket om en persons inre värld, började detta avsnitt av Ericksonian hypnos att kallas "ögonåtkomstsignaler".

Nedan drar jag inte en klar gräns mellan vad M. Erickson själv gjorde eller började göra vid Ericksonian hypnos, och vad som senare utvecklades och förbättrades avsevärt av hans studenter och kollegor. Ericksons verk var av stor betydelse för skapandet av en grupp psykologer och utövare (J. Grinder, R. Bandler, L. Cameron-Bandler, J. Delozier) av den så kallade "neuro-lingistic programmering" (NLP).

Du har antagligen mer än en gång lagt märke till att om du ställer en person en fråga som kräver övervägande, så slutar din samtalare att se direkt på dig. Han "drar sig in i sig själv"; han ser antingen "genom dig" (frånvarande blick) eller tittar upp, som om han försöker hitta ett svar i taket; eller ser åt sidan, som om han förväntar sig att hans örat kommer att höra rätt svar; eller tittar ner på hans fötter. Det är uppenbart att "tillbakadragande i sig själv" är en vädjan till ens minne, inre upplevelse, förmågan att föreställa sig eller konstruera något nytt på grundval av det kända. En persons blick visar pålitligt vilken typ av minne eller intern erfarenhet han tillflykter nu.

Du kan kontrollera det själv. Ställ någon en fråga som tvingar dig att ta till det visuella minnet, till exempel: Vilken färg var din väns kostym igår? Hur ser din dotter ut nu? När var förra gången du såg en levande häst? "- och tillsammans med det muntliga svaret kommer du att titta uppåt till vänster, typiskt för visuella minnen (om din samtalspartner är högerhänta; nedan menar vi höger eller vänster sida för din samtalspartner - se diagram.

Bild 1. Okulära åtkomstsignaler för en typisk högerhänt person

Visuell konstruktionVisuellt minne
Auditkonstruktion(o)Auditivt minne
Kinestetiskt minneIntern dialog, talkontroll

Som svar på inbjudan att föreställa sig något, konstruera en visuell bild ("Föreställ projektets projicering på ett plan. Föreställ dig en grön ko. Föreställ dig hur du ser ut om du ser på dig från den andra sidan av rummet.") - Din samtalare kommer att se ut rätt upp. I allmänhet sammanfaller riktningen för att leta upp med en vädjan till visuell upplevelse. Du kan be din partner att hänvisa till deras hörselupplevelse. Frågor som "kom ihåg hur det låter." ("Hur ringer din telefon? Vad är din chefs röst? Kom ihåg ljudet från en fiol.") - Ta partnerens blick horisontellt till vänster, vilket motsvarar hörselminnet. Det är möjligt att konstruera ett ljud som vi aldrig har hört förut. Detta uppnås med frågor som: "Hur skulle ditt namn låta om du uttalar det tvärtom?", "Hur skulle din väckarklocka låta om du täckte den med en plasthink?" Den hörselkonstruktionen motsvarar en titt till höger horisontellt. Observera att titta horisontellt överensstämmer med hänvisning till hörselupplevelse..

Nu - upplevelsen av rörelser, beröring, temperatur, muskelspänning och avkoppling, upplevelsen av smak och lukt. Denna kategori av interna upplevelser kallas kinestetisk och sammanfaller med blickens riktning nedåt till höger (du kan kalla denna blickriktning med frågor som "Vad känner du när du springer?", "Kom ihåg hur senapsgipsen bränner"). Att titta ner till höger motsvarar ett kinestetiskt minne. Intressant nog finns det inga konstruktioner inom kinestetik - vi kan inte föreställa oss upplevelser som vi faktiskt inte upplevde. Och slutligen blickens riktning åt vänster och ner. Det indikerar att en person är engagerad i en intern dialog: han ställer sig frågor eller säger något till sig själv. Denna blickriktning sammanfaller också med funktionen för talstyrning, när en person noggrant väljer orden som han ska uttala; denna blickriktning kan ofta ses på tolken under tolkning, på talaren som ger det ansvarsfulla meddelandet, på personen som ger intervjun.

Transkript av S. Gorins seminarium om okulära åtkomstsignaler och modaliteter

S. Gorin: "Ögonen är själens spegel." Jag vill att du ska göra om upptäckten av Milton Erickson nu. Du kan kalla detta för en övning för att anpassa sig till ögongulans rörelser..

En övning

Para ihop. Partner och observerar rörelsen hos partner A: s ögonbollar, som gör vad jag föreslår för honom. Första gången du övar ögonrörelse kan du göra många misstag, så jag kommer att klargöra: här sa jag något, partner A började förstå det, och just i det ögonblicket hoppade hans ögon någonstans! Han kan naturligtvis göra det lite senare, för han tittar också på dig, för han är intresserad av det du vill tänka på där. När en person uppfattar den yttre världen, ser han direkt på föremålet för intresse för honom, och om han inte tittar någonstans specifikt nu, börjar hans ögon springa, vilket innebär att han bearbetar intern erfarenhet. Så, satt ansikte mot ansikte, partner A: s uppgift: kom ihåg färgen på dräkten kvar hemma. Där blicken riktas?

Svar från publiken: vänster upp. Och min partner tittar hela tiden på mig.

S. Gorin: Började du inte utföra uppgiften? Åh. har redan gjort. Partner tittade verkligen rätt på dig?

Svar: Inte riktigt, han tittade på något sätt genom mig.

S. Gorin: Det vill säga, han såg ut med en defocused blick, som om någonstans i fjärran. Skriv ner att titta upp till vänster, eller att titta rakt fram ur fokus är ett visuellt minne. Låt oss gå vidare. Byt roller i par. Uppdrag för partner A: Föreställ dig hur du ser ut när du ser på dig från taket. Vart gick utseendet?

Svar från publiken: Helt upp. Jag har - först upp, sedan ner.

S. Gorin: Den allra första rörelsen - var riktades den? Svar: Helt upp.

S. Gorin: Vi skriver upp till höger - visuell representation, visuell konstruktion, fantasi för det som inte finns i minnet. Så om en person tittar upp vänder han sig till visuell upplevelse och undersöker "bilder". Till din härma invändning - han gör omedvetet detta, ja, du kommer att räkna ut det. Rollerna vändes igen, uppgiften för partner A var att komma ihåg hur väckarklockan, dörrklockan, telefonen ringer. Var du ska titta.

Igor: Först - rakt upp, sedan ner.

S. Gorin: Det ser ut som om han inte har en väckarklocka, och han föreställde sig först hur det här objektet ser ut. Jag har rätt? Sedan gick hans blick ner, men gick han verkligen ner? Igor: Nej, jag stannade vid horisontalen.

S. Gorin: Skriv: till vänster horisontellt - hörselminne. Då kommer du att rita allt detta, det blir lättare att komma ihåg. Omvända roller, uppgift för partner A: hör hur ditt namn skulle låta om du uttalar det tvärtom.

Igor: Han tittar upp igen.

S. Gorin: Tja, inte bara honom, många av oss har nu vänt oss till visuell upplevelse - först måste du läsa ditt namn omvänt och först sedan höra det. Så efter "läsning" där blicken riktas?

Svar från publiken: Till höger horisontellt.

S. Gorin: Skriv - till höger horisontellt - den hörande strukturen. Om den övre våningen är visuell, är den mellersta hörselen. Uppdrag för partner A: kom ihåg dina känslor i ett varmt bad.

Svar från publiken: Alla ser ner tillsammans.

S. Gorin: Var där? Ner till höger. Detta är ett kinestetiskt minne. Kinestetik hänvisar till allt som rör känslor, känslor och muskulokutana känslor - grovhet, mjukhet, värme, förkylning, tyngdhet, lätthet etc., rörelser i armar och ben. Inom kinestetik kommer vi bara ihåg om vi ber någon att komma ihåg hur en senapsgips bränner, men de satte inte senapsgips på honom, han skulle inte kunna föreställa sig denna känsla. Tja, och den sista uppgiften. För dig som vet främmande språk - översätt min sista fras i ditt sinne till vilket språk som helst. För dig som inte vet det, ställa dig själv en fråga och få svar. Där blicken riktas?

Svar från publiken: Vänster ner.. Jag har - horisontellt och vänster ner.

S. Gorin: Horisontellt fick du en ljudstörning, ett eko av ett minne. Vänster till botten - intern dialog, och det finns en annan funktion - talstyrning. Detta syns tydligt i TV-intervjuer, särskilt bland oerfarna människor eller de som är vana vid att ständigt kontrollera sig själva - "som om inte att utplåna något överflödigt." Enligt min erfarenhet är tittaren den typiska riktningen för militären.

Svar från publiken: De som är vana att dölja något.

S. Gorin: Att hålla en militär hemlig. Så den övre våningen är visuell, den mellersta är hörsel, den nedre är uppdelad mellan kinestetisk och talstyrning. Talkontroll indikerar faktiskt att en person vill dölja något. Det finns till och med ett typiskt mönster av ögonglobsrörelser, som kallas en "lögndetektor": blickriktningen från den visuella eller hörande strukturen (höger uppåt, höger horisontellt) till talstyrning (vänster nedåt); i inre erfarenhet motsvarar det en sådan sekvens - först att föreställa sig, konstruera, hur det skulle kunna vara, och sedan bara säga vad som motsvarar detta, inget överflödigt. Detta syns tydligt hos barn med hysteri..

Fråga från publiken: Så om du vill dölja något, inte röra ögonen, det är lätt att göra.

S. Gorin: Den här färdigheten kan faktiskt inte kontrolleras. Att titta direkt betyder att inte komma ihåg något, inte att föreställa sig något, det vill säga att sluta tänka. Du kan göra det, men då faller du ut av kommunikation. Men om du inte vill sluta kommunicera måste du tänka, vilket innebär att du vänder dig till inre upplevelse, vilket innebär att dina ögon kommer att röra sig, och allt beror bara på kunskapen och observationen av din affärspartner. Det visade sig vara ganska intressant här. Inte länge innan seminariet läste jag M. Bulgakov, "Mästaren och Margarita", och där valde jag flera exempel. Tja, först - beskrivningar av karaktärerna: "redaktionssekreteraren Lapshennikova med ögon lutade mot näsan från ständiga lögner." Eller paramedicin Praskovya Fyodorovna, vars ögon hoppade när Ivan Bezdomny frågade vad som hände med sin granne på golvet. Du visste redan detta uttryck - "ögon sprang runt" - det betyder en villighet att ljuga, nu kommer du att veta i vilken riktning de kör - längs samma diagonal, höger upp - vänster ner. Och här äntligen en lysande beskrivning, ett avsnitt med en dröm om Nikanor Ivanovich Bosoy, "Hand över valutan":

"Jag tror! Dessa ögon ljuger inte. Hur många gånger har jag berättat för dig att ditt huvudfel är att du underskattar vikten av mänskliga ögon. Förstå att språket kan dölja sanningen, men ögon - aldrig! Du ställs en plötslig fråga, du slipper inte ens, på en sekund tar du kontroll över dig själv och du vet vad du ska säga för att dölja sanningen, och du talar väldigt övertygande, och inte en enda vikning i ansiktet kommer att röra sig, men tyvärr, sanningen, orolig för frågan, hoppar från din själs botten för ett ögonblick i ögat, och det är över. Hon har sett, och du är fångad! ".

Bulgakov kände naturligtvis inte Ericksonian hypnos; han, som alla begåvade författare, beskrev väl vad han såg. Du har kartlagt ögonåtkomstsignalerna för den typiska högerhänta personen, och du är fri att använda den eftersom 90 procent av människor är högerhänta. Tänk på att i en vänsterhängen kommer minnen och konstruktioner att spegla platser och det allmänna spridningsmönstret för visuella, hörsel- och kinestetiska upplevelser över golv kommer att förbli detsamma. Vi har lämnat blickens riktning i mitten upp och ner, det kan hänvisa till minnet eller konstruktionen för varje enskild individ. Här behöver du bara komma ihåg att den här personen, säg din chef Marya Ivanovna, alltid reagerar på frågan om kinestetiska minnen genom att titta ner i mitten.

En mer detalj. När du presenterar en lång och frestande mening, pausa alltid om du ser din partners ögonbollar börja röra sig. Detta betyder att han nu vred sig till sin inre upplevelse, förstår dina argument och därför inte kan förstå ny information. Detsamma gäller för en tvist; om partneren vänt sig till intern erfarenhet, ge honom tid för detta, inte tryck med argument, med tanke på att partneren antingen kan acceptera dem eller fundera över dem. Okej, låt oss ta en rent livsuppgift. En man kommer från orten, och du frågar honom: "Tja, hur slappnade du av där?" - "Du vet, det var väldigt tråkigt. (Ser ner till höger)".

Svar från publiken: Han ljuger! (publik skratt).

S. Gorin: Av någon anledning, när han svarar, går han in i kinestetiska minnen. Åtminstone har han något att komma ihåg. Så, en livssångssituation till: till höger lockarnas lockar, till vänster - en smed. Vem att välja? Svar från publiken: Ta en turner och gå med honom till smeden! (publik skratt).

S. Gorin: Jag håller inte med, vi borde ta den som ser ner till höger. Varför? Ja, för hans inre upplevelse är förknippad med kinestetik - med beröring, strykning. Naturligtvis kommer han att vara den bästa älskaren om hela tiden går in i kinestetisk inre upplevelse. Och nu kommer vi ut på ytterligare ett ämne. Om du fortsätter att undersöka hur ofta människor vänder sig till den eller den typen av inre upplevelse (eller minne), kommer du att upptäcka att varje person "specialiserar sig" i en slags upplevelse. Minnen från samma händelse kommer att vara annorlunda för alla ögonvittnen: för en - främst visuell, för en annan - främst hörsel, för tredje - kinestetisk.

Modaliteter för inre upplevelse.

Låt oss ta tag i några nya termer. Först vill jag att du i framtiden ska ha möjlighet att läsa och förstå all litteratur om hypnos, och där används dessa termer; och för det andra kommer det att vara bekvämare för oss att använda dessa termer i vårt framtida arbete. Så, uppdelningen av den inre upplevelsen i tre kategorier (syn, hörsel, sensation) som vi har gjort kallas uppdelningen i moderna för den inre upplevelsen. Allt relaterat till vision - minnen och representationer av visuella bilder - kallas visuell modalitet (från det latinska "visus" - vision). Auditminne kallas hörselmodalitet (termen har samma latinska rot som ordet "ljudsystem"), och upplevelsen av rörelser, beröring är en kinestetisk modalitet. En person som domineras av visuella bilder i tänkande, som "är specialiserad" på visuell intern erfarenhet, kommer att kallas en visualist, som är specialiserad på hörselupplevelse - en audionist, specialiserad i sensationer, i kinestetik, en kinestetisk.

Jag har observerat dig under en tid, och för mig själv har jag bestämt dina ledande sätt. Så till exempel tror jag att uppmärksamheten hos män i gruppen dras till Natasha inte bara för att hon är en vacker flicka, utan också för att hon är en kinestetisk. Det skulle vara orättvist att dölja de ledande villkoren för alla andra. Låt oss göra detta: sitta i en cirkel så att alla kan se varandra. Jag kommer att ställa dig en fråga som du kommer att besvara och samtidigt kommer du att märka svar från partner. Så frågan är: "Hur lär du dig om världen."

Igor: Vi måste säga om det.

S. Gorin: Du behöver inte säga något, du har redan svarat med dina ögon! Och i allmänhet skulle jag vilja veta hur du kan svara på denna fråga med ord, du inser inte svaret! Ni svarade alla med dina ögon, och de som tittat kanske märker att du kör för dem själva. Förresten, i den här övningen kunde du se en intressant detalj, jag märkte det för länge sedan: i underarten Homo sapiens, Homo sapiens, kallad "Homo sovieticus" (sovjetmannen, läs Zinoviev), den första rörelsen i ögonen som svar på obegripliga frågor är i en intern dialog det vill säga talkontroll. Blås inte! Chatterboxen är en godsänd för en spion! Vi är ju hemliga människor.

Information om den ledande modaliteten kan erhållas inte bara genom ögonåtkomstsignaler, samtalen talar alltid till dig om det i ord. Valet av ord är förknippat med en person med sin ledande modalitet; om han talar om "en ljus framtid, ljusa perspektiv, en synvinkel", väljer han visuella ord som motsvarar hans ledande visuella system. Den hörselformaliteten motsvarar ord och uttryck som: "monoton, muffled, prata högre, låt oss prata," etc. Kinestetiska ord: "touch, touch, soft, grov, varm, kallt, krossar," etc. Ord som indikerar på grundläggande modalitet för en person, har också sitt eget namn - "predikatord". Det finns också ord som inte gäller någon modalitet: "vet, förstår, tänker" '(ibland hänvisas de till den så kallade tal-motoriska modaliteten, men detta benämning används sällan). Fram till nu var vi intresserade av hur vi skulle tala, men nu kommer vi att ta itu med vad vi ska säga..

Faktum är att vi vanligtvis organiserar, designar vårt budskap så att det är bekvämt för oss att överföra det. Men för ett effektivt inflytande på en person är det mycket viktigare att ordna information på ett sådant sätt att det är bekvämt att ta emot den. Du kan överföra kommandot via en modern TV-station, men vad är det bra om den potentiella artisten inte ens har en detektormottagare? Om du fortfarande vill bli förstått i denna situation måste du bjuda in en signalman med en flagga. Ser vi sällan när man i företagskommunikation säger: ”Titta bara!”, Och de andra föremålen: ”Nej, du lyssnar!”. Vitaly är en kinestetisk; Jag kan spendera en hel timme för att beskriva honom de lysande förhållandena och ljusa utsikterna för samarbete med mig, att visa de ljusa horisonterna öppna inför honom och att bjuda in honom att så småningom acceptera min synpunkt. Snälla - han sitter och skakar huvudet i missnöje. Men om jag låter honom känna lättheten i vår nära kontakt med en varm och uppriktig ton. som ni ser var han intresserad. Lär dig att prata med en person så att det är bekvämt för honom att lyssna på dig så att dina ord sammanfaller med hans inre upplevelse.

En övning

Utförs i par. Rita först ett enkelt diagram för dig själv (se diagram 2): i mitten av ett pappersark, skildra ett mer eller mindre schematiskt öga och markera 8 blickriktningar - 3 riktningar upp (höger, mitt, vänster); 2 riktningar horisontellt (höger och vänster); och 3 riktningar ner (höger, mitt, vänster). Skriv nu tre eller fyra ord på var och en av dessa riktningar som motsvarar modaliteten som sammanfaller med riktningen. Till exempel för visuell modalitet kommer dessa att vara orden: "look, ljus, glänsande"; till höger kan du lägga till "föreställ dig".

Fråga från publiken: Ordet "guld" kan vara.

S. Gorin: Tja, för mig är "guld" något kinestetiskt, även om jag aldrig har slitit det i bullion. Bättre skriva något mer specifikt. Ja, blickets riktning är rakt fram med ett defokuserat blick, "frånvarande blick" - den här riktningen kan inte visas på ditt diagram, men du kommer ihåg att det också är en visuell riktning. "Absent blick" åtföljs också som regel av utvidgade elever. För den horisontella blickriktningen, använd orden i hörselmodaliteten - "lyssna, tala, högt, tyst". Samma ord är lämpliga för att titta nedåt till vänster (intern dialog). Tja, och för kinestetiska anvisningar - "touch, touch, hot, cold".

Schema 2. Verbal fästning i blickriktningen.

Se
Ljus
Lysande
Se
Ljus
Lysande
Föreställ dig detta
Ljus
Lysande
Lyssna
Tala
Högt
(o)Lyssna
Tala
Högt
Lyssna
Tala
Högt
Rör
Rör
Varm
Rör
Rör
Varm

Nu - själva övningen. Partner A håller diagrammet bredvid ansiktet och visar partner B alla åtta riktningarna i sin tur. Partner B läser från diagrammet orden som motsvarar varje riktning och säger dem högt. Ja, du visar riktningen på ditt blick naturligtvis med dina egna ögon. Sedan byter du roller. Den andra delen av övningen, den utförs också med schemat. Partner A ger 3-4 riktningar av blick slumpmässigt, slumpmässigt, partner B läser också och säger högt lämpliga ord och byter sedan roller. I den tredje delen av övningen gör du samma sak, bara utan diagram, från minnet. Komma igång.

Allt du gör har fortfarande att göra med rapport. Om du brukade delta i din partners externa beteende, övar du nu på att gå med i hans interna erfarenhet. Ett mycket enkelt exempel - om jag säger dig "Titta!" Betyder det att jag inte bara föreslår att du överväger något genom att konstruera för den här typen av inre "egen" bild; detta innebär att jag har konstruerat en sådan "bild" för mig själv och kommer helt att reagera bara på "visuella argument". I fördelningen av ledande modaliteter har olika människor vissa regelbundenheter (dock ganska obekanta). Till exempel är kvinnor mer benägna att specialisera sig i visuell modalitet, och män inom kinestetik. Den hörbara modaliteten som ledande är ganska sällsynt: bland musiker, bland vissa ledare. Enligt mina observationer använder den sovjetiska chefen 80 procent vaga och hörbara ord i sitt tal (vår nuvarande borgmästare är till exempel en typisk audialist som älskar vackra klingande ord).

Svar från publiken: Därför är det få som förstår våra ledare.

S. Gorin: De behöver det inte. Men när du blir chef, kom ihåg att de vanligaste metoderna är visuella och kinestetiska. Du kanske vill bli förstått. Eftersom du är en vanlig arbetare, låt oss lära oss en skicklighet till. Du måste lära dig att övervinna talbegränsningarna associerade med din egen modalitet. Det vill säga du måste bli kvalificerade översättare från språket i en modalitet till språket i en annan. Jag ger dig en slags ordbok, senare lägger du till den. Detta är en tabell (se tabell 1), där ord från fyra grupper ges vertikalt: obestämd, visuell, hörsel, kinestetisk. Horisontellt matchar ett ord från en kolumn ord från intilliggande kolumner.

En övning.

Nu har du en paus, och du kommer fortfarande att diskutera något, utbyta åsikter, åsikter, sensationer. Ta själv en enda modalitet, stanna under konversationen inom ordförrådet i en vertikal kolumn i tabellen. Du kan få tid att pröva flera sätt, men för varje tidsperiod, stanna bara i en av dem.

Natasha: Du kan ta din egen modalitet?

S. Gorin: Du kan, men det blir för lätt för dig (skratt i publiken). Ta någon annans, träna.

TABELL 1. Ömsesidig översättning av modalitetsspråk.

OdefinieradVisuellAuditivkinesthetic
InstallationPerspektiv, synvinkelKommentar, åsiktDirektivitet, partiskhet, hållning
Tänka utBelysaFörhandlaKänna
Visa uthållighetSe upp, jaga nerLyssna, avlyssningSträva efter, fortsätta, hålla fast
DemonstreraVisaFörklaraSprida, dra ut, sortera
Avge någotGlans, glans, glitterLjud, resoneraSkälva, vibrera
FrånvarandeVar tom, renVar bedövd, mållösBli dum, frys
Vanligt, bekantDämpaMonofoniskt, dämpatTrög, slapp, smaklös
Märkbar, uppmärksamLjus, prickig, blommig, iögonfallandeHögt, öronaktigtKlibbig, ihärdig, fantastisk
Att vara uppmärksamPeer, peerLyssnaOro oro
IgnoreraFörbiseHör inteKänn dig inte, missa
Gör det märkbart och locka uppmärksamhetAtt exponera, att visaAtt förkunna, att förkunnaTryck framåt, tryck
Lägga märke tillInspekteraLyssnaFå en känsla för
Spela, upprepaGranska, granska, granskaPrata prataGå igenom. köra iväg
Att exponeraVisaSägaUppträdande
Komma påTänkaÅterkalla ljudTa tag, ta tag
Påminn mig om någotSer bekant utAtt komma överens med något, vara i harmoniDock, touch
Uppmärksamma någotSpecificeraAntydanRör
Saknar sensationBlindDövOkänslig
Låt oss tänka över detlåt oss övervägaLåt oss prataLåt oss uppskatta

Diskussion. Självrapporter från deltagarna:
- Det var inte svårt att kommunicera på visuellt och kinestetiskt språk, med andra fanns det problem.
- Vaga ord var svåra för mig.
- Det fanns en känsla av artificitet av sådan kommunikation, jag kan inte tro att det kan vara effektivt.

S. Gorin: Jag talade om att övervinna barriären för din egen modalitet, och svårigheterna du stötte på pekade bara på områden där du fortfarande måste förbättra. Tja, om artificiteten i kommunikationen. Jag kommer att lägga till ytterligare ett argument till dig, exemplet på A. Sitnikov: "Det händer när vi tittar på en TV-rapport och bilden försvinner plötsligt. Den berättare som sitter där, på stadion, försöker berätta vad han ser:" Se vad ett slag "Vad ser du? Du ser flimrande. Om tillkännagivaren visste att du inte ser bilden just nu skulle han föreställa sig sig själv som en radioreporter och börja överföra information så att du föreställer dig:" Han leder med sin högra fot, bollen flyger hit. ". För att inte bli så här:" Titta hur intressant, det måste vara vad. "För att förhindra att detta händer måste du alltid ordna information från kommunikatorn (mottagaren). Sänd inte på den våg till vilken det är bekvämt att sända, utan sänd på den vågen, på vilket det är bekvämt att uppfatta. Om jag överför information i den modalitet som min partner för närvarande arbetar, visar det sig vara samma som i färgavkodningssystemet. Jag kodar signalen i samma färgkodningssystem där han avkodar samma signal. Om jag kodar i PAL-systemet, och han avkodar i SECAM-systemet, erhålls en svartvit bild. Mina argument och övertygelser är inte så livliga. Och det är osannolikt att han kommer att uppfatta mina ord som mycket viktig information. Och det är just därför du behöver använda modaliteten som inträffar i det. I allmänhet är det bra att det finns indikatorer som gör att du kan ta reda på vilken modalitet partner arbetar ".

Begreppet interna strategier.

Det finns ingen person som skulle använda en modalitet för alla tillfällen. Vi föredrar bara en modalitet, men använder alla tre, och vi gör det i någon sekvens för det slutliga beslutet. Denna sekvens, som är individuell för varje grupp av uppgifter som vi löser, kallas "intern strategi". Så till exempel, när jag skriver en bok, så skickar varje fras i början mig till hörselmodaliteten: jag kommer ihåg vad jag sa på seminariet och vad lyssnarna frågade mig om. Efter det går jag in i den visuella modaliteten och föreställer mig hur den tryckta frasen ser ut på papper. Och sedan vänder jag mig till den kinestetiska modaliteten och försöker känna om texten blir intressant och förståelig. Om du inte använder namnen på modaliteter kan min strategi beskrivas på följande sätt: "hör-se-känsla". Denna strategi fungerar för mig när jag skriver text - brev, artikel, anteckning.

I en annan situation, till exempel när jag väljer en partner för en dans, kommer jag att använda en annan strategi: "se-känna-berätta för mig själv" (jag ser en vacker kvinna, jag känner att hon är trevlig för mig, jag säger själv att det är vettigt att bjuda in henne till dans). För olika uppgifter - olika strategier, när jag skriver texten använder jag den första och när jag bjuder in någon att spendera tid med mig, den andra. För enkla uppgifter kan strategin också vara enkel, som inte inkluderar tre utan två sätt: "se-känsla", "hör-känsla".

Av praktiskt värde är din beslutsfattande strategi för din affärspartner när du ingår ett avtal, undertecknar ett avtal. Lyckligtvis döljer inte människor sina inre strategier på samma sätt som de döljer inte sin ledande modalitet: strategier indikeras av sekvensen av ögongolfrörelser under funderingen av ditt affärsförslag, eller den typiska sekvensen av predikatord som din partner ganska lugnt medger när man pratar. Förmågan att använda den interna strategin för en affärspartner är mer komplicerad än tidigare och den praktiserades inte i ett seminarium om hypnosämnet.

Jag kommer att ge ett exempel på att använda en sådan färdighet; detta är återigen exemplet med A. Sitnikov: ". Jag ville berätta ett exempel, mycket förståeligt för affärsmän. Vi hade ett behov av att komma överens med en mycket viktig person. Vi träffade honom och uttryckte alla våra argument. Och han säger:" Lyssna, killar, Jag tror att vi inte har något att prata om med dig. Vi pratar inte med dig. "Vi lyssnade på hans föreläsning. Vid föreläsningen gjorde han ett sådant mönster (mall, stereotyp), rörelse:" Jag trodde att det skulle vara väldigt ljust om det var lätt "(utförs i lämpliga former) Och sådana mönster upprepade han ständigt. Vi närmar oss honom efter föreläsningen och säger: ”Vi har lyssnat på dig nu och vi fick idén att vi har möjligheter till nära samarbete.” Vi förväntade oss inte själv att han skulle svara oss på det sättet : "Killar, jag skulle säga det med en gång." Vi tilllade inte ett enda argument. Vi gav honom bara möjligheten att förstå informationen i en form som är förståelig för honom. Han såg allt när han ser information som är förståelig för honom. Och, som förståelig information., uppskattat på lämpligt sätt ". Av det givna exemplet är det uppenbart att användningen av en intern partner för en affärspartner kommer att organisera ditt eget meddelande på ett sådant sätt att predikatord i det här meddelandet växlar på samma sätt som motsvarande villkor i partnerens strategialternativ..

Sammanfattning.

1. För att skapa rapport, förenar du för det första ditt beteende med din partners genom att tillämpa färdigheterna för anpassning till hållning och rörelser.

2. Du kan förbättra rapport genom att tillämpa färdigheterna att fästa vid medvetslös fysiologiska funktioner som andning. Du kan göra detta direkt genom att anpassa din fysiologiska funktion till din partners; eller indirekt - efter att ha koordinerat sin fysiska funktion hos partneren sin andra funktion (tal, rörelse, etc.).

3. För att upprätthålla rapport i verbal kommunikation använder du information om partnerens ledande modalitet, erhållen genom att observera rörelserna i hans ögonbollar och genom att analysera predikatord från hans tal. Du måste översätta dina avgörande argument till språket i partnerens ledande modalitet. Ditt meddelande påverkar din partner ännu mer effektivt om du, när du bygger den, kan använda partnerens interna strategi, som han använder när han arbetar med denna grupp av problem..

4. Efter justering kan du kontrollera din partner, leda honom i den riktning du vill, gradvis ändra hans beteende och fysiologiska funktioner genom att ändra ditt beteende.

NLP. Livsförändringstekniker (N.V. Vladislavova, 2017)

Neuro-språklig programmeringskurs från en av grundarna av den ryska skolan för NLP - Nadezhda Vladislavova, en begåvad praktiserande psykolog. Fascinerande teori, intressant praxis och fantastiska resultat. Behärska mycket effektiva tekniker och tekniker som gör att du inte bara kan bygga framgångsrik kommunikation utan också förändra ditt liv till det bättre. Författarens unika praktiska erfarenhet bildades när han arbetade i krigszonen i Tjetjenien och arbetade med narkotikamissbrukare, medan han utbildade militärpsykologer, anställda vid räddningstjänsten och ministeriet för nödsituationer att arbeta i extrema situationer och utbilda många människor i professionell kommunikationsförmåga.

Innehållsförteckning

  • ***
  • Några ord på vägen
  • Om författaren
  • Kapitel 1 Inledning
  • Kapitel 2. Grundläggande antaganden om NLP
  • Kapitel 3. Representativa system
Från serien: School of NLP

Detta är ett inledande utdrag ur NLP-boken. Life Changing Techniques (N.V. Vladislavova, 2017) tillhandahålls av vår bokpartner - Liters.

Kapitel 3. Representativa system

"Jag ser nu tydligt hur illa du hörde mig fram till idag, för jag har aldrig riktigt känt din närvaro i vårt hus," sa mannen till sin fru, varefter hon föll i en trance.

En person får information om världen runt honom genom sina sinnen och sedan bearbetar den och på något sätt reagerar på den. Forskare vet att en person nedsänkt i en miljö som är konstgjord isolerad från alla visuella, ljud- och sensoriska stimuli, efter tio timmar av en sådan existens, börjar verkligen förlora sitt sinne. Information som kommer från omvärlden är avgörande för en person, annars upphör hjärnan att fungera på ett normalt sätt, förklarar en strejk. Låt oss klargöra hur var och en av oss får information från världen omkring oss.

Visuella, hörsel- och kinestetiska system som olika prismor i världsuppfattningen

Nu kommer vi att be dig att tänka på äpplet och vara uppmärksamma på det som kom först: bilden av äpplet, dess smak och lukt, och kanske krisen när det bitas. Om smak och bild eller smak och ljud dök upp, som det verkar för dig, samtidigt, försök att ta reda på vad som ändå verkade en split sekund tidigare..

Människor, oavsett kön och ålder, kan delas villkorat i visuals, audios och kinestetik. Visualer - de som föredrar att uppfatta världen genom ögonen, hörlurar - genom hörselkanalen, kinestetik - genom det sensoriska (taktila sensationer, lukt, smak).

Denna uppdelning är villkorad, eftersom mentalt sunda människor nödvändigtvis har alla tre uppfattningssystem, och ibland kan de utvecklas ungefär i samma grad: frågan är vilken av dem som inkluderar de andra två.

Visualer gör till exempel sina bedömningar, drar slutsatser om situationen och om världen som helhet tack vare den visuella kanalen: "Det kan ses, inte öde, det kan ses, det finns ingen kärlek, det kan ses att du skrattade åt mig." Eller "Jag såg mig omkring för att se om hon såg tillbaka för att se om jag såg tillbaka." Den unge mannen konstaterar att flickan blev intresserad av honom efter att ha sett och fixat en viss bild. "Hur vacker denna värld är, se!" - baserat på visuella intryck utvecklar hjälten en sensuell inställning till världen, som han vill dela med en annan person. En vizualka kan helt uppriktigt säga, som en lyrisk hjältinna från en rysk stadsromantik: "Jag behöver inte någonting i världen - bara för att se dig, min kära." Som vi kommer att förstå nedan, varken audios eller kinestetik skulle någonsin hålla med denna tjej..

Nu några exempel från audialys liv. ”Jag tror att din röst,” säger Rogozhin till Prince Myshkin, det vill säga han gör en slutsats om huruvida en person kan lita på eller inte, baserat på vad han hör. ”Jag är trogen mot naturens röst,” sa den berömda poeten, och det är dess ljud som är förknippat med känslan av lojalitet. Du kan gå ner till en mer vardaglig nivå och komma ihåg hur "låten hjälper oss att bygga och leva" - det vill säga ljudet från en viss melodi innehåller produktiva och aktiva strategier. "Ring mig, ring!" - den förälskade kvinnan tigger under hela sin musikaliska monolog, och det verkar som om det är ljudet från "åskan från det himmelska telefonsamtalet" som ger henne anledning att vara säker på närvaron av hennes älskade i hennes liv.

Sensuell kinestetik berättar om sina upplevelser på sensationsspråket: "Söt bär kommer att berusas, bittert berrycker", "Jag vill att den ärliga smaken av cigaretter förblir i min mun...". Berusningstillstånd, nykterhet och till och med ärlighet förstås av dem genom smak. Kinestetik bokstavligen "känner" världen runt dem med sin hud, och till och med visuella bilder uppfattas av dem genom sensationer, till exempel "kalla ögon brinner".

I allmänhet är människor olika. Vi lär oss både "krig" och "kärlek" genom olika kanaler. Låt oss illustrera för en början "lära oss om kriget".

Visualer: "Endast vi ser, vi ser ett grått moln: fienden och ilska på grund av skogen, eh, och fiendens ilska är som ett moln..."

Ljud: "Hör du, kamrat, kriget har börjat".

Kinestetik: "Jag känner och stänger ögonen: hela världen är i krig med mig".

Några exempel på "lära sig om kärlek".

Visuals: "... Du dök upp för mig, som en flyktig vision, som ett geni av ren skönhet".

Audials: ”Varför slår detta hjärta så hårt? Vems röst väcker mitt bröst? "

Kinestetik: "Och rodna inte med en kvävande våg, lätt vidrör ärmarna..."

Det finns hela verk som ägnas åt att fängsla, inte skrämma bort och hålla en visuell, hörande och kinestetisk kärlekspartner nära dig, och som vi förstår kommer strategin i alla tre fall att vara helt annorlunda.

Det visuella (visuella) är det enklaste att fängsla, men det svåraste att hålla sig nära. Det visuella systemet är det mest mobila, bilder i hjärnan blinkar med blixtens hastighet, så att det visuella lätt kommer att föras bort av både dig och en annan ljus person. För att hålla det visuella nära dig måste du ta hand om perfektionen av dina egna linjer och färger, samt upprätthålla ett visst avstånd i förhållandet, annars kommer partneren inte att kunna se din skönhet väl: "Du kan inte se ditt ansikte ansikte mot ansikte, du ser mycket på avstånd.".

Det är viktigt att inte skrämma bort ljudet redan i början av bekanta med skarpa och högljudda ljud, inte att sjunga ut i takt med honom och inte glömma att hitta tid att lyssna på honom och prata.

Med en kinestetik måste du följa tre grundläggande regler: att vara trevlig vid beröring (detta gäller både kläder och släthet i huden), du måste alltid lukta trevligt, du måste vara mild och inte snål med beröring (annars känner han inte din närvaro i närheten).

På tal om visuals, audios och kinestetik, låt oss återigen påminna oss om att alla tre sätt alltid finns i någon person, som benen på en pall som gör att den kan stå. I olika sammanhang är de involverade i varierande grad: till exempel i en bastu är vi mer i kinestetisk, på en målningsutställning - i en visuell modalitet och på en klassisk musikkonsert - i en audionell. Men du måste erkänna att inte alla är anhängare av bastun och subtila kännare av dofter, och de som gillar att gå på symfonikonserter är sällan samtidigt stamgäster på konstutställningar..

I extrema situationer "sparkar" ofta fullständigt ut alla villkor förutom de mest älskade. Så när en eld börjar på en allmän plats, Gud förbjuda, det visuella styrs av det glödande tecknet "utgång", audionerna styrs av eldsprickan, rop och röstmeddelanden som dikterar vart de ska gå, och kinestetik drivs antingen av värme eller så måste de tas under pennorna och displayen, eftersom de i sådana ögonblick i allmänhet inte kan se varken visuell eller hörselinformation. I planet, innan fallskärmen hoppar, tänds en signallampa och ett karakteristiskt rytmiskt ljud slås på, som kräver att föra sig själv till ett "alarm". Men för vissa människor har sådana visuella och hörselstimulerande effekter liten, och instruktören måste energiskt "hjälpa" dem att hoppa: "hjälpens" energi är direkt proportionell mot styrkan hos nybörjarens ovilja att hoppa ut ur planet.

Mer utvecklade och mindre utvecklade system, deras definition och utveckling

Betyder det att människor som har mycket väl utvecklat alla tre system är de mest begåvade, balanserade och känner sig fria nog i olika livsförhållanden? Ja Detta är sant. Och på samma gång är vissa av moderna fortfarande de mest älskade..

Är det möjligt att utveckla sig själv ”halt”, det vill säga otillräckligt utvecklade modaliteter? Det är möjligt och nödvändigt. Få människor hittar tiden för detta, men om en person ändå allvarligt närmade sig frågan om att utveckla sina egna förmågor, är ansträngningarna som används mer än berättigade. Låt oss tänka på visuella, hörsel- och kinestetiska tillvägagångssätt som ett tredimensionellt koordinatsystem - till exempel hörsel och visuellt motsvarar längd och bredd och kinestetisk - till höjd. Anta att vi har dåligt utvecklade kinestetik och vi medvetet börjar utveckla det. Som ett resultat kommer hela systemet att gynnas, eftersom vi genom att "höja taket" ökar volymen som helhet.

En gång studerade en ung officer hos oss, som hade ett audiosystem i en djup "reserv": han kunde bokstavligen inte uttrycka något på ljudspråket. Som en militär disciplinerad person tog han på allvar frågan om att "öka volymen för sin egen världsmodell" och började träna regelbundet. Snart överlämnade denna officer till chef för seminariet de dikter som han hade skrivit ungefär en månad efter sin avgång från Moskva till sitt hem..

Jag kan höra hjulets uppmätta ljud,

Och lövets löv under foten,

Och vinden ruslar och sorgens suck,

Din oavslutade fråga.

Jag hör dina ord,

Talat så sorgligt:

"Att höra en annan är konst",

Men vi hör inte... Det här är problemet.

Jag är redo att komma in i den sonorösa världen,

Behärska alla hans motiv,

Där ljuden är som pilgrimer,

Med vilken jag är på väg.

Cirka sex månader senare fick vi igen nyheter från den här personen. Han slutade sitt jobb, startade sitt eget framgångsrika företag, gifte sig, en ung familj väntar barn. Förändringarna i livet var verkligen dramatiska, och det är uppenbart att han själv deltog aktivt i dem..

Ofta förstår förståelse och medvetenhet om världen på ett ovanligt sätt för sig själv liv till en helt ny nivå av intensitet i livskvaliteten, och ibland öppnar en person vilande talanger plötsligt upp. Trots allt har ett geni alla tre extremt fint utvecklade och mottagliga kanaler för att få information om världen. En lysande målare, verkligen en visuell, kommer att kunna uttrycka sin attityd och ljudet av världsharmoni i bilden. En geniusdiktare, som är en audiell, kommer att kunna skapa inte bara på sitt "modersmål", utan också på språket för visuals och kinestetik. En geni kinestetik kan vara vem som helst om alla hans tre system är tillräckligt utvecklade: en konstnär, utan snarare en skulptör än en målare, en musiker, men snarare en enastående artist än en teoretiker eller kompositör, samt en dansare, kampsport, en läkare...

Vad är en person som har utmärkt utvecklat alla tre system, men fortfarande har ett föredraget? Det visuella systemet ger en hög hastighet för att ta emot och bearbeta information samt förmågan att planera och drömma intelligent. Ljudsystemet hjälper till att lyssna på det omgivande rummet och leva i harmoni med det; även med hjälp av det hör vi och förstår därmed en annan person, vi har en mer subtil behärskning av konsten att skapa en dialog både med en person och med hela världen. Det kinestetiska systemet låter dig upprätthålla en känsla av ständig närvaro i din egen kropp och medvetenheten om dig själv som är levande och levande, tack vare vilket vi med varje cell känner livets glädje i kärlek, och i lukten av havet, och i smak av te, och i känslan av elastisk varm jord under foten.

Det är lätt att definiera ditt mest och minst utvecklade system. Välj en upplevelse som representerar alla tre sätt, till exempel promenader i skogen, liggande vid havet eller gå till poolen. Flytta mentalt in i det sammanhang du väljer och börja i sin tur beskriva dina visuella, hörsel- och slutligen kinestetiska upplevelser av upplevelsen. Bestäm vilken av villkor som är lättast för dig att prata, och vilken är den svåraste. Se till att intryck från de olika sätt som du pratar om verkligen är ditt, och inte de som du tror att du kan uppleva där, med hänvisning till litteraturkällor eller andra människors berättelser..

Låt oss säga att du har identifierat din mest och minst utvecklade modalitet och att du vill veta hur du arbetar med dem ytterligare. Om du har ungefär samma utvecklingsnivå i alla tre börjar du öva i tjugo minuter om dagen i att se-höra-känsla. Först, i fem minuter, spåra bara vad du ser här-och-nu, under de kommande fem minuterna, bara vad du hör och sedan i fem minuter bara vara medveten om vad du känner just nu (röra med din hud, lukt med näsan, smak). Slutligen, i de sista fem minuterna, vara i ett tillstånd där du ser, hör och luktar-känsla på samma gång, återigen upprätthåller här-och-nu-tillståndet..

Första intryck kan vara något chockerande när det gäller livets intensitet per tidsenhet. Vi känner alla bra till den stora filmen "Vargen" med Jack Nicholson, när en åldrande man börjar gradvis förvandlas till en härdad varg. Och vi kommer ihåg hur hjälten går till trappan på sitt kontor och en kaskad av ljud och lukter som han inte hade märkt innan han plötsligt faller på honom: hans huvudlutning börjar förändras för att bättre kunna fånga dem, hans ögon lyser med en speciell glans, han börjar verkligen vara närvarande i ditt liv här och nu...

Till en början är det svårt för en oanvänd hjärna att hantera så mycket inkommande information, eftersom vi ständigt är frånkopplade från vår direkta sensoriska upplevelse, det är inte ens värt att försöka i de första skedena att upprätthålla tillståndet att se-hörande-känsla i mer än tjugo minuter om dagen. Men de kan också enormt öka ditt engagemang i ditt eget liv och öka din energipotential flera gånger..

Med regelbunden övning anpassar en persons medvetslös sig gradvis till ett nytt existenssätt och "gör det bästa valet han har för tillfället.".

Bestämning av det ledande uppfattningssystemet

Till att börja med måste vi tydligt se och lyssna noga till en viss person (röra och sniffa är valfritt). Om du inte bara uppmärksammar innehållet i det som sägs, utan också på de ord som han uttrycker sina tankar, kommer mycket att bli klart mycket snart..

Visuella tal kommer att vara fyllda med "visuella" ord: "vacker plan", "levande intryck", "lysande specialist", "ljusa perspektiv", "synvinkel", "grått liv", "belysa frågan", "beskriv problemet", " rosa drömmar ".

Audiens tal kommer att innehålla "klingande" ord och uttryck som: "diskutera", "diskutera", "låter frestande", "Jag hörde i dina ord", "säger högt", "sjöng", "denna tanke är inte i harmoni med mig", "Som järn på glas!", "Det är bara en låt", "bullrig man".

Och i uttryck för kinestetik kommer det följaktligen att finnas "sensuella" ord och uttryck: "mjuk person", "tuffa åtgärder", "varm atmosfär", "berör frågan", "greppa själva essensen", "känna problemet", "Jag är bra Jag känner denna person "," hon gick bort igen "," Jag har en känsla av att... "," att leva härligt "," det här företaget luktar dåligt "," Jag dras dit "," Jag är kall med henne "," han är alltid så sur "," Hans komplimanger är bara sockeriga "," sammetögon "," mild look ".

Förutom talfunktioner finns det också ett antal tecken som är enkla att räkna om du ser en person. Som vi redan nämnt är det visuella systemet det mest mobila, bilder förändras mycket snabbare än ljud och sensationer. Därför är visuella bilder de skarpaste och snabbaste i deras existens. Deras tal är mycket snabbare än för audios och kinestetik, deras ögon stiger ofta över mittlinjen (tillgången till bilder är överst, och vi kommer att prata om detta i detalj senare), andningen är oftast grunt och intermittent, musklerna är i god form, gester är många, ganska hög och amplitud.

Hörsystemet är något långsammare och mer rytmiskt än det visuella. Detta återspeglas naturligtvis i talets tempo och rytm. En repetitiv melodi återges ofta i intonation. Eleverna rör sig på nivån på mittlinjen, diafragmatisk andning, muskeltonen är lägre än visuella, gester är låga, i midjan, som om de slår rytmen i den talade monologen. Ofta älskar publiken att prata och älskar att bli hörda av andra. Om vi ​​vill reproducera den karakteristiska bilden av audian, kan vi komma ihåg Andrei Voznesensky med hans sätt att läsa poesi. I allmänhet är poeter och musiker ofta audialer, och rapstilen föddes från denna kategori människor..

Slutligen kommer vi nära kinestetik. Det är mycket svårare att "rulla över" från en känsla eller känsla till en annan än att mentalt ändra en bild eller melodi. Det är därför kinestetisystemet är det mest tröghet. Dess bärare är något mer "bromsade" i sitt tempo och den inre rytmen, deras ögon är ofta halvt stängda eller ser under mittlinjen, rösttonen är låg, rytmens röst är också, musklerna är mer avslappnade, andning i buken, det finns få gester och de stiger inte över mittlinjen... Men det finns också mycket energisk kinestetik - om de har ett välutvecklat visuellt system. I det här fallet kan de "beräknas" genom gester som verkar beteckna, "känna" objektet eller fenomenet de beskriver..

Det finns ytterligare ett system för uppfattning - intern dialog, som är närvarande i en eller annan grad i var och en av oss. En person som lutar till intern dialog lever som sagt lite för sent: det är typiskt för honom att ständigt förklara för sig själv vad som just har hänt honom eller i hans synfält. En del av världsmodellen, inramad i ord och bildad på samma sätt som den djupa modellen, genom generalisering, utelämning och distorsion, ger ständigt någon mening till någon erfarenhet. Själva processen för vår diskussion med oss ​​själva om någon erfarenhet kallas intern dialog.

Vissa människor har liten intern dialog, andra har mer, och andra har mycket, och för "särskilt avancerade" människor, att prata med en älskad om upplevelse ersätter fullständig direkt upplevelse. I allmänhet, som vi kommer ihåg, är det inte ämnet som dödar, utan dosen. Det är omöjligt utan en intern dialog, annars är vi antingen väldigt små barn som ännu inte har lärt sig att prata eller idioter i den medicinska betydelsen av detta begrepp. Intern dialog ger en viss struktur och stabilitet för vår världsmodell. Men när det finns för mycket av det, är världsmodellen inte bara strukturerad, utan rörlig och fastklämd i greppet av mentala mallar. En sådan person lever inte utan pratar om livet och gör bedömningar, efter de väl slitna mönstren, utan att ha tid att känna och leva upplevelsen själv. Denna typ beskrivs mycket exakt av A. P. Chekhov - "Mannen i fallet".

Representativa system uttryckta i oculomotoriska reaktioner

System som ger oss information om omvärlden kallas representant (representant - franska "att representera"). Det finns fyra av dem: visuell, auditiv, kinestetisk och intern dialog..

I NLP praktiseras det allmänt för att bestämma det representativa system som en person nu befinner sig i, i riktning för sina elever. Det konstaterades att det finns ett stabilt samband mellan ögonrörelse och tänkande strategi: ett specifikt representativt system motsvarar varje elevposition..

På utbildningsseminariet om NLP, för att alla deltagare ska kunna bestämma detta mönster på egen erfarenhet med hjälp av ett specifikt exempel, kallas en volontär in. Moderatoren ställer personen frågor enligt följande schema:

• visuell erinring ("Hur såg vägen ut från var du bor till platsen för seminariet?", "Vilken färg var blommorna när du gick i skolan för första gången?",

• visuell konstruktion ("Föreställ dig att en lila ko flyger i en klarblå himmel"),

• hörselåterkallelse ("Lyssna på din mentalt favoritmelodi"),

• hörselkonstruktion ("Lyssna på din favoritmelodi en oktav högre"),

• kinestetik ("Tänk hur trevligt det är, att komma hem från en tacksam höstgata, att sitta i ett varmt bad...")

• och intern dialog ("Prata mentalt med dig själv om alla faktiska situationer").

Volontären vänder sig tyst och funderar över vad tränaren bjuder in honom att tänka högt, och gruppen tittar på hans ögonrörelser. I slutet av övningen delar deltagarna sina observationer med varandra och tränaren sammanfattar.

I 90% av fallen visar elevernas rörelser sig vara standard: till höger uppåt - visuellt minne, till vänster uppåt - visuell konstruktion, till höger längs mittlinjen - hörselminne, till vänster längs mittlinjen - hörselkonstruktion, vänster nedåt - kinestetiska upplevelser, höger nedåt - intern dialog.

Omedelbart kommer vi att föreskriva att vi med orden "höger" och "vänster" beskriver positionerna för ögonen på den person som är mitt emot oss som vi ser. För observatörens oculomotoriska reaktioner vänds höger respektive vänster sida.

Detta schema (se fig. 1) är vanligtvis inneboende i den klassiska högerhandlaren. Hos en vänsterhänta kan oculomotoriska reaktioner vara motsatta speglar, eller de kan vara samma som hos högerhänta, eftersom den traditionella "högerhänta" kulturen ganska aggressivt undertrycker "vänsterhänta." Mycket sällan finns det funktioner som är inneboende i specifika personer, till exempel "omarrangerade" i jämförelse med standardschemat inom området för kinestetik och intern dialog, etc. Det finns inga regler utan undantag. Men det finns alltid ett tydligt individuellt mönster mellan elevernas position och ett visst representativt system - detta mönster behöver bara ses och förstås.

I vilket fall som helst kommer det visuella området att ligga på toppen av mittlinjen, och området för kinestetik och intern dialog kommer att ligga nedan.

Enbart denna kunskap tillåter terapeuten att bli känd som en "trollkarl och klärvojant." Till exempel pratar en klient om någon form av rädsla, och terapeuten, som spårar hans blick upp till höger, säger: "Ursäkta mig, vilken bild såg du just?" Klienten är förvånad: ja, han såg just sin mor, som berättar för honom att det är farligt att gå i mörkret. Det är uppenbart att denna bild, som klienten själv inte ens var medveten om, så flyktig den var, kommer att hjälpa till vidare psykoterapi. Dessutom ökar förtroendet för en psykolog som "ser igenom mig" omedelbart.

En defokuserad titt rakt fram betyder antingen klientens trance-tillstånd eller utseendet i honom av en viss visuell bild från det operativa minnet. Om jag till exempel blir ombedd att tänka på min hund, behöver jag inte starta sökprogrammet genom att flytta eleverna upp och åt sidan, när jag omedelbart kan återskapa hennes bild direkt framför mig..

Eftersom NLP är en extremt praktisk och praktisk riktning som slutar ämnet för representativa system, låt oss sammanfatta med en berättelse om hur besittning av förmågan att känna igen oculomotoriska reaktioner kan vara användbart i vardagen för människor i olika yrken.

Låt oss börja med utbildningssystemet. Hur ofta i skolan var vi tvungna att höra lärarens ord till oss själva eller till en annan elev: ”Vad har du tappat i taket? Se på mig när du svarar! " Det är uppenbart att barnet försökte hitta rätt svar i sin zon med visuella minnen, och den "snälla" läraren drev samvetsgrant honom in i trancezonen.

Vi var tvungna att arbeta ganska mycket med barn som hade problem med skolprestanda. Viss mental retardering uttrycks ofta utåt i elevernas långsamma rörelse, vilket indikerar en långt ifrån snabb övergång från ett representativt system till ett annat. Det är ibland användbart att börja klasser med ett sådant barn med en "hjärnuppvärmning" och bjuda in honom att till exempel följa terapeutens hand och flytta handen från en perceptionszon till en annan framför klientens ansikte snabbt nog. Naturligtvis måste du i detta fall se till att träningen är rolig och ge en belastning så snabbt som möjligt för ett visst barn..

I undervisningen används kunskapen om oculomotoriska reaktioner på följande sätt: medan han upprepar tidigare täckt material, står läraren till höger för eleverna som sitter mittemot, vilket ger dem medvetslös tillgång till området med det visuella minnet, och han förklarar nytt material medan han står till vänster och hjälper dem att bättre föreställa sig att vad pratar han om.

Nu ett exempel från kriminaltekniken. Efter framgångsrik träning på seminariet räddade Valery Morozov bokstavligen livet för en person som misstänks för en serie våldsamma mord, uteslutande med sin kompetens i oculomotoriska reaktioner. Han arbetade som psykolog i inrikesministeriet och var engagerad i utredningen av särskilt allvarliga brott, med andra ord fångade han manier. En gång kallades han till en annan stad, där de arresterade en man som erkände att fyrtio blodiga brott under undersökningsmånaden. En psykolog från Moskva behövdes för ytterligare ytterligare slutsatser om en ljoddetektor.

Han blev omedelbart förvånad över att mannen fångades i en lägenhet med en tonårsflicka, där han tvingade henne att dansa framför sig utan att orsaka någon fysisk skada: detta stämmer inte så bra med "handskrift" av de fyrtio brott som han påstådde ha begått. En kollega började prata med den misstänkte om dansande tonårsflickor och upptäckte en stabil oculomotorisk strategi: "visuellt minne - kinestetiskt", det vill säga "se - känna." När han talade flera gånger om de blodiga offren, spårade han en helt annan stabil strategi: "visuell konstruktion - intern dialog - trance." Med andra ord, den misstänkte var inte tvungen att komma ihåg den verkliga bilden utan att föreställa sig den (som en ko som flyger över himlen), att säga något till sig själv om detta och sedan "falla ut" i en trans, eventuellt av skräck. Vår kollega kallade tyst denna man för en "esthete" och skrev en slutsats om att den misstänkte skulle tvingas in på sjukhus för sitt beroende av dansande tonårsflickor, men för blodiga brott, vars bekännelser på något sätt erhölls av honom av polisen, troligen har inget att göra.